2018销售部提成方案设计.docVIP

宁波那一年文化创意有限公司  宁波那一年文化创意有限公司销售人员提成方案（2018版） 方案名称 销售人员提成方案 编辑部门 总经办 执行部门 销售部 一、 本方案适用于本公司的正式销售人员， 不包括还处于实习期的销售人员以及公司聘 用的临时性销售人员。 二、 为促进销售人员的工作积极和主动性， 有效提高销售员及公司的整体业绩， 经公司 研究决定，将销售部的薪资结构及提成方案调整如下： 销售人员的基本薪酬由岗位工资和绩效工资两部分构成，其中岗位工资占比为 70% 绩效工资占比为30%每月的岗位工资将按月发放，绩效工资部分按业绩完成占比情况予以 发放（即按季度发放，可选择按季度一次性发放或是在次季度按月分 3次发放），提成另计。 ②季度考核：基本薪酬中的绩效工资的全额发放原则是销售员的季度业绩必须达到或者 超过目标销售额（具体季度销售考核指标见下表） ，如果销售员按季度的累计业绩未达到考 核指标，那么，本季度的绩效工资将按照业绩完成的占比予以发放（占比 =季度实际完成销 售额十季度目标销售额）。如销售员连续两个季度的销售业绩达不到考核指标， 公司将予以 一次性扣除其考核季度的全部绩效工资， 如连续三个季度都没有达到销售考核指标， 该销售 员须自动申请离职。具体季度考核指标如下表所示： 季度 目标销售额（元） 一季度（1-3月） 50万元  1%勺比例计算提成;  0.5%的比例计算提成;  员的业绩提成范围（不计入月提成范畴 ，也不计入年度提成范畴）。 E、季度考核的绩效工资在本季度结束次月工资中一起结算。例如： 1月-3月（季度） 的绩效工资在5月20日发放。 备注：因公司财务每月的关账时间是 25日，次月15日前（含15日）为收账日期，视 同每月26日至月底最后一天发货的货品提成计算周期为本月的下一个计提周期，例如： 5 月26日至5月31日发货的货品，计算月提成的周期应为 6月份。 ④年度提成：每年的12月份为年度销售的统计和清算月 （本年12月份发货的货品，如 货款在次年约定付款时间内（包括第③点A条款的情况）到账，业绩也计入本年的考核成绩， 未按约定付款时间付款的，均不计入年销售业绩）， 次年1月为新年度计算周期起始日（年 度提成在次年的1月底和6月底分两次各发放 50% 一个清算周期内中途离职的视为自动放 弃该年度销售提成）具体细则如下表格： 年度销售额（人民币） 年度提成比例 120万及以下 无提成 121 万—180 万 1% 181 万—240 万 1.5% 241 万-300 万 2% 301万及以上 2.5% ⑤新客户激励政策：为促使销售人员更多地开发新客户，销售人员每开发 1个新客户， 并且新客户单笔的成交金额和实际回款达到 5000元以上，除正常提成外，公司将给予销售 人员一次性奖励100元，作为开发新客户的奖励。 每开发一个新客户， 都可叠加计算，上不 封顶。 ⑥现金结算客户：业务员额外再奖励总金额的 1% （可与其他提成方案冋时享受）。 三、 试用期工资 元（试用期原则上为三个月，特殊情况另批），实习期间单笔销 售满20000元（含税），提前结束实习期，实习期的销售人员如产生业绩也可享受提成待遇， 提成比例按月度提成标准执行。转正后的基本工资标准统一为 3000元（销售主管另计）， 其中绩效工资部分参照以上第二点第 条执行，并开始由公司支付社保及医保， 个人部分自 行承担，在当月工资中扣除，另销售岗位每月补贴通讯费 100元。 四、 以上政策的施行均以实际资金到账及税前金额为准。 五、 坏账处理办法：原则上公司承担坏账总额的 60%销售人员承担 40%销售人员单 笔承担最高金额不超过 20000元。 六、 销售人员须严格按照公司的价格体系执行， 如在公司制定的价格体系中私自下浮或 者额外加价占为己有，公司有权解除劳动合同且并追究其经济和刑事责任。 七、 销售人员有责任对客户进行账款催收， 但绝对禁止以任何形式私收账款， 如若发现, 公司将扣除其所有的工资及提成，如情节严重者，公司将与其解除劳动合同并追究其经济和 法律责任。 八、 定制品订单按合同总金额的 3%提成（税前），但不计入年度销售累计（借用 我司原有设计的除外，定制品的付款方式参考定制品结算办法）。 夕卜贸订单（含与进出口公司合作的外销型订单）按合同总金额的 1%提成（税 前），但不计入年度销售累计，个别订单金额较大或利润极低的订单采用“一事一议” 办法与业务员协商解决。 九、本方案自2018年1月起开始实施。 签署人: 日期：