某饮料公司市场行销企划书资料.pdfVIP

“富迪 ”成都市场行销企划案 作者 : 斯剑 一、现状综述 本公司始于六月底的饮料市场行销距今已近二个月了。在此期间，我们以直销方式对上海 饮料市场、以经销方式对江苏、浙江两省主要城市的饮料市场进行了大规模行销行动。开发直 销客户二干余家，经销客户二十余家。完成销售十余万箱。二个月内，“富迪”品牌知名度从 零开始起步，至上月底市场表明已经达到 40 ％左右。可以说，第一阶段的行销策略及市场实际 运作结果已经标明公司预期的目标已基本达成。 目前现状，车间生产能量已经从最初的不成熟、不稳定，而进入了一个较为稳定、成熟的 生产秩序。日班产量逐步提高，品质稳定，原料供应到位。随着九月人秋之后，上海、江苏、 浙江的饮料市场都将由旺季逐步过渡到淡季，市场上许多厂家已经在降价销售，批发市场更是 抛售严重，竞争将日趋残酷。因此，公司在上海、江苏、浙江的整体市场策略重心转移的同时， 日销量将会有一个回落。而产量的提高与销售的不成比例，将会使公司面临第一个压力，即如 何消化产品。 因此，当务之急除加紧其他系列食品开发工作力度，有效巩固已经开发的通路与客户外， 当着力思考有效的新兴市场的开发，开辟除上海、江苏、浙江以外的内地市场以缓解对现有市 场的行销压力，更好地培育好刚刚建立的上海及江苏、浙江市场，分流于有效市场，多渠道、 多通路、最大程度上求得量的突破，以完成与超额完成年度行销计划。 这就是本案的思考中心点所在。 二、外埠新兴市场之选择 综上所述，开发新兴的外埠行销区域，当不失为明智之举。然对于新的行销区域的选择， 当从符合公司产品定位着手，从培育市场出发，求经济发展较快、市场行销秩序较稳，市民生 活消费相对较高、饮料消费季节差异相对较小之地区。按此原则，本案推崇“长江计划”。首 推四川、湖北两省区。而在四川、湖北两大行政区域中，主要市场着力点当为四川的成都 ( 包括 重庆 ) 、湖北的武汉。 但根据目前市场现状及公司各项资源配备，两省区不宜同步执行，而应分阶段行动，先期 开辟四川成都 ( 重庆 ) ，但因“长江计划”是国家的十项庞大的整体计划，因此两者之间的思考 不应分割开来。 ●思考之一 ( 略 ) ●思考之二 作为西南地区中心城市的成都，是我国著名的、最大的化妆品、食品市场，任何品牌的食 品，均可以在成都觅得踪影。以食品业一句行话来说：打不开四川市场，就不能称打开中国市 场，由此可见四川市场在中国食品市场中所处的地位。而四川市场主体便是成都，其次是周边 的重庆。成都与重庆相距较近，产生连带作用。而重庆作为全国人口最多的城市，又对整个成 都地区市场产生举足轻重的作用，故打开成都市场必可影响并带动重庆市场的启动。如此有效 结合，整个西南地区的中心地带便有立足之地。 近年来，成都经济发展迅速，城市建设日新月异，据， 94 成都经济年鉴介绍，去年是成都 经济增长幅度最高的一年，比前年增长幅度为 52 ．7 ％，列全国之首。而七月国家物价局公布的 权威数据中，成都市的居民饮料支出，在全国 35 个大城市中占第三位，同比增长 22 ％，仅次于 呼和浩特与上海。由此可以看出成都地区的经济繁荣。 因此，在长江战略延伸之时，西南经济将进一步变化发展，加之成都历来是闻名全国的会 议地区，旅游业也是兴旺，除了成都是进入西藏的门户外，九塞沟、峨眉山、乐山大佛等名胜， 均视成都为转道点。故成都地区流动人口也非常庞大，加上它的温带型气候，常年气温借盆地 作用，而比较平均，湿度相对于其它地区高，形成“火锅”一枝独秀，带动饮料四季饮用。 如此，武汉、成都作为新的行销区域的选择，无疑将充满竞争优势。 三、可行性分析 ●武汉市场 ( 略 ) ●成都市场 成都市地处著名的四川盆地之中， 气候常年温湿， 35℃以上极热与 0℃以下之极冷气候很少 出现，而冬、春两季的偏高湿度，使成都历史以来形成了“火锅”主餐的生活特色，由此带动 了著名的“食文化”的异常繁荣。 成都市现有人口数 947 ．3 万，居全国第四位。而附近