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质量低劣， “罚多多”，传销式推送，我们和拼多多聊了这些 争议 CBNweekly 我们还和拼多多的联合创始人达达聊了聊这家公司的 商业模式以及未来挑战。 今年春节之后，投资圈流传着这样一则消息：拼多多已经正 式启动新一轮融资。此前在 2016 年的 B 轮融资中，拼多多 最终收获了腾讯领投，高榕、 IDG 、光速创投等顶级 VC 和 PE 跟投的 1.1 亿美元，可以预估的是，如果最新一轮融资属 实，拼多多的估值会攀升至 100 亿美元以上。 显然，在几乎被阿里巴巴和京东垄断的在线电商行业，成立 仅两年多的拼多多已经成为一个不可忽视的对手——它所 公布的官方数据是，拥有 3 亿用户、百万级商家。 很长一段时间，中国的在线购物流量大都被淘宝、京东等巨 头获取，这些流量进入平台，多以“搜索”的方式再分发到 各个商铺。但在拼多多的购物页面，商铺和产品搜索已经淡 化，单个商品以拼团模式推送给用户。 这些爆款商品一次拼团往往卖出上万甚至十万单，包邮价只 有 19.9 元、 9.9 元甚至更低，比如位于江西瑞昌的可心柔品 牌曾经一天卖出 300 万元单价 29.9 元的 28 包纸巾。每包纸 巾的利润仅 3 分钱。 在 3 月 29 日，拼多多向包括《第一财经周刊》开放的拼工 厂中，位于江西瑞昌的可心柔品牌曾经创下了一天 300 万元 的销售纪录。 拼多多选择品牌的标准， 一是足够富裕的产能， 二是能够从代工厂转型做品牌。 拼多多的成长之路也带有争议。社交拼团的“零成本转化” 、 以单个商品为单体颗粒的“爆款” 、C2M （用户需求直接到 工厂）模式的超低价、 48 小时强制发货的规则， 这些将成本、 物流和生产产能拉伸到极致的做法，让这家起于无声的创业 公司快速崛起，在更广阔的一二线城市之外激发了海量用户 的需求——一个典型的用户群，便是不擅长操作复杂搜索式 购物的长辈们，你或多或少会在朋友圈看到一两条要求拼团 的购物链接。 另一方面，你或许也听到或看到过关于这家公司的评论—— 质量不敢恭维、中低产市场的消费平台、传销一样的存在。 就像快手和今日头条当年在垂直领域的现象级爆发，拼多多 带来的启发可能远不只于此，我们和拼多多的联合创始人达 达聊了一下有关拼多多的争议。以下为节选，而关于这家公 司更深度的报道详见 2018 年 4 月 9 日刊的封面文章《新电 商“野蛮人” 》—— 低价爆款的秘密 Q ：我们看到拼多多上卖的爆款产品甚至比淘宝的价格还便 宜一半，比如 29.9 元 28 包的纸巾，同样数量的同类产品在 淘宝几乎都卖 59 元，拼多多是怎样做到的？ A ：我们的方向应该是往产业带上走。在找生产工厂的过程 中，我们有几个可以看的地方：第一，这些工厂其实有大量 的产能，同时它的产能是富裕的。第二这些工厂的负责人还 是有理想， 能够做品牌。 他们的情况可能是以前给谁做代工， 但是没有渠道，也没有营销需要。 Q ：现阶段拼多多提到想要扶持更多的“拼品牌” ，怎么样才 符合你们拼品牌的标准？ A ：拼品牌是我们去年开始的一个尝试。从概念上来讲，要 符合拼多多“拼品牌”的定位就是便宜有好货，把实惠带给 广大的消费者。 首先， 它不是大品牌； 第二它有爆款的能力， 这个产品能够受消费者欢迎，然后产生大量的购买。同时， 它是一个品牌，有自己的整个供应链，包括服务。最终从结 构上来讲，它的产品是爆款。它的服务和品牌能够逐渐逐渐 被用户认知。现在，我们官方并没有在商户端非常明确建立 拼品牌的规则，对我们来讲，这里也是一个品牌的事。我们 还在摸