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XXXX 公司 2016 年营销人员联销计酬考核方案
根据 2016 年公司的总体经营目标，为了有效地整合利用市场资源，更好地调动业务员
的工作积极性和创新能力，引导营销人员的业务转型，并认真贯彻“八个坚持〞和“缩短
决策渠道，效劳引领市场〞的营销策略指导下开展工作。推行片区责任制，培养、造就一
支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现公司经营业绩的全面提升，特制
定本考核和实施方法：
1、 总体思路 ：
1.1、业务组建：
1.1.1、将公司营销部更名为技术营销效劳部，下设： 7 个营销中心， 1 个技术效劳中心组成。营销中心分
别由 4 家公司的业务片区和效劳组组成，技术效劳中心由勤、技术专家和市场开发营地组成，积极筹备
组建以技术为引导的 3+1+2 或 4+1+2 作战单元模式〔 3 和 4 为营销业务员、 1 为技术效劳专家， 2 为拓
展员〕。
1.1.2、技术营销效劳部经理暂由片区总经理兼任：协调、调配技术效劳中心，支持营销一线开展市场维
护和拓展工作，协调资源效劳于各营销中心，并负责对其督导和考核 ，同时负责技术营销效劳部人员
培训的统筹安排。
1.1.3、各营销中心设主任职位，行使营销经理职责，直接收理市场的营销工作，并负责片区经理、营销
业务员和拓展员的督导和考核。
1.1.4、公司营销中心按已定的方案下任务和考核。
1.2、任务的制定和下达：
1.2.1、任务的制定 :
1.2.1.1、各公司销量原那么上按各公司已定的方案下达根底任务，各业务片区按年、季、月根底销量任
务分解， 汇总形成各营销中心根底销量任务和各公司根底销量任务。 建议按公司自有销量下达： XXXX 按
85000 吨下根底任务。
1.2.1.2、片区经理、业务员实行挂片、挂量考核，考核任务量以小片区核定，形成大片区的销量总和。
1.2.1.3、总经理、销售部经理挂营销中心主任的实行双重考核，各公司的销量和各中心的销量。
1.2.1.4、根底任务考核量下达方案：
A 、品种归类：
1 2 3 4
乳猪配合料、 鱼料、
猪浓缩料、教槽料 母猪料、禽、牛浓 仔、中、大猪配合料 牛羊精补料、禽配合料
缩料
B、确定任务量：以各片区 2015 年实际完成量作为 2016 年根底任务制定的依据。
C、 2016 年度责任小片区按品类构造计算，分类下达。
- . 可修编 .
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D 、按上述条款下达各责任片区 2016 年根底任务考核量，按公司网络布局、市场容量，网络覆盖面、开
展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。
1.3、营销部对各片区采取一次性下达年、季根底任务，一次性确定，原那么上不作更改。
2、 费用标准与考核：
2．1、营销中心主任、技术效劳中心主任、技术专家〔按业务同级别标准对应〕 、片区经理、业务员、
拓展员、实习生费用标准：
A 级
级别 / 标准 营 销
业务员、 B 级 C 级 D 级业务员 B 级 C 级 实 习
工程 中 心
片 区 经 业务员 业务员 A 级拓展员 拓展员 拓展员 生
主任
理
根底工资
3500 2500 2000 1800 1600
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