房地产销售谈判技巧培训.pptxVIP

高端房地产销售实战经验总结;先回答一个问题;正确的答案;谈判计划;谈判过程中的关键要素 ;谈判初期策略 ;开价高于实价 ;开价高于实价;分割 ;千万不要接受第一次出价 ;故作惊讶 ;故作惊讶;不情愿的卖主 ;不情愿的卖主;集中精力想问题 ;集中精力想问题;老虎钳策略 ;老虎钳策略;老虎钳策略;谈判中期策略 ;上级领导 ;上级领导;上级领导;上级领导;上级领导;上级领导;上级领导;上级领导;服务贬值 ;服务贬值;服务贬值;切勿提出折中 ;切勿提出折中;烫手山芋 ;烫手山芋;烫手山芋;礼尚往来 ;礼尚往来;礼尚往来;谈判后期策略 ;黑脸/白脸;黑脸/白脸;黑脸/白脸;黑脸/白脸;黑脸/白脸;黑脸/白脸;黑脸/白脸;蚕食策略 ;蚕食策略;蚕食策略;蚕食策略;蚕食策略;蚕食策略;蚕食策略;蚕食策略;让步的类型 ;让步的类型;让步的类型;反 悔 ;反 悔;反 悔;小恩小惠的安慰 ;小恩小惠的安慰;小恩小惠的安慰;草拟合同 ;草拟合同;草拟合同;草拟合同;为何金钱不像你想的那么重要 ;买主想给的更多，而不是更少 ;买主想给的更多，而不是更少;买主想给的更多，而不是更少;比金钱更重要的东西 ;比金钱更重要的东西;比金钱更重要的东西;弄清买主到底给多少 ;弄清买主到底给多少;弄清买主到底给多少;;; 谢谢聆听！ ;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wedne