市场营销计划、组织与控制.pptxVIP

第十五章　市场营销方案、 组织与控制;第十五章　市场营销方案、 组织与控制;学习目标;第一节　市场营销方案;一、市场营销方案概念;二、市场营销方案的内容;三、市场营销方案的实施;四、市场营销方案执行中的问题;第二节　市场营销组织;一、市场营销组织的演变;市场营销组织的目标;市场营销组织的效率与效果;市场营销组织的开展形式： 单纯的推销部门 具有辅助性职能的推销部门 独立的市场营销部门 现代市场营销部门 现代市场营销企业;销售人员;其他营销功能;市场营销人员与销售人员的比较;市场营销部门与其它部门的关系 1、市场营销部门和其他部门的分歧; 2、市场导向型企业文化 ; 明确要求所有经理都成为消费者导向型经理 建立强有力的市场营销队伍 获取各界指导和帮助 改变企业奖励制度 雇用市场营销专家 加强企业内部培训 建立现代化的市场营销方案制度 建立年度市场营销评奖制度 将产品导向的企业改组为市场导向的企业;二、市场营销部门的组织形式;专业化组织 〔一〕职能型组织 这是最古老也最常见的市场营销组织形式。它强调市场营销各种职能如销售、广告和调研等的重要性。 ;〔二〕产品型组织 产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。;;〔四〕地理型组织;结构性组织 1、金字