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东宁黑木耳产业的品牌建立以及网络营销 东宁黑木耳产业的品牌建立以及网络营销 PAGE PAGE5 东宁黑木耳产业的品牌建立以及网络营销 PAGE 东宁黑木耳家产的品牌成立与网络营销 纲要：黑龙江省东宁市黑木耳家产经过多年发展，已壮大为全市第一支柱家产，对市域经济发展做出了巨大的贡献，并成为全国黑木耳第一县和全国食用菌十大主产基地县 （2015年12月东宁撤县设市），被中外客商称为“天下第一耳”。但要实现东宁市黑木耳家产长盛不衰，连续稳固带动 农民增收，加速争创“国际木耳大王”，实现木耳的增值价值，就一定成立一个属于自己的有影响力的品牌。 重点词：黑木耳家产；品牌建设；网络营销 一个品牌的成立要考虑多方面因素，如政策、产品等。 第一政策上，昨年黑龙江省政府新闻公布会上，在农业领域，省政府出台了《黑龙江省“互联网+农业”行动计划》、《黑龙江省“互联网+粮食”行动计划》等一系列对木耳家产利 好的政策。那么这么利好的政策下，如何推进木耳家产的发展呢？ 品牌是为了更好地销售产品，提高产品的价值。利好的政策支持能够提高胜算，但重要的仍是产品。所以，第一步 就要确立产品。经过三个单词来达成这步：What、How、Why。What即什么，即产品是木耳。How就是如何，木耳的 质量特别好。Why是为何，既然产品好，那为何好呢？ 地势好，九山半水半分田的地貌，适合的天气条件，肥饶的 土壤，茂盛的丛林，丰沛的水源，使当地黑木耳朵大、肉厚、口味滑润，质量一级等等。这样，解决上边三个问题便跨出品牌建设的第一步。 第二步定位品牌，木耳自己单价较高，为了更好的去提高价值，将其定位中高端市场，才能更好的产生产品溢价。不论定位什么市场，都要明确这个市场的卖点在哪里，或许低端市场讲究的是性价比，明显在中高端市场以这个点为打破口就不可以取胜。要取胜，就要做充分的准备工作。 第一，明确花费者的欲念在哪里、痛点在哪里。花费者的决议常常就是一瞬时能不可以知足他，而那一瞬时就是他最 想获得的。比如，希望包装特别上品位、产品质量极高等等，这需要进行深层次的市场调研。其次，明确自己的好坏。要 看到在花费者眼中自己有什么优势，又有哪些做的还不够好，而且去完美自己。再次，就是整合优势、剔除劣势、联合花费者欲念定位产品卖点。这样定位出的品牌才能快速翻开市场、扩散口碑、博得市场、获得品牌名誉、形成品牌价值。 定位达成以后，就要进入最重点的一步――描绘“一幅 画”。简言之，就是花费者对品牌的认识，包含品牌的名称、表记、宣传语等等。这就好似一幅画，有你独有的题目、颜 色、内容。好似人们一提到星空就能想起梵高，一提梵高就知道星空这幅画。假如品牌名称能达到这类成效，那么这个 品牌就成功了。但是该如何描绘呢？假如你的品牌定位经过检查剖析联合花费者需求得出的，那只要用品牌定位来指导，便可获得特别棒的“一幅画”，想让人记不住都难。 当今社会，营销活动离不开互联网，奇妙地利用互联网进行营销会事半功倍。 挪动互联网时代，商业模式跟着技术的改变、花费集体的改变以及花费行为的改变，在无时不刻地重构和迭代。我们先理解网络营销的原理：网络营销的原理即能够理解为网络营销信息的传达原理，简单来说就是：一个完好的网络营销信息传达系统包含信息源、信息播载体和流传渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本因素。与一般信息传达系统不一样的是，网络营销中的信息传达是双向的，即网络营销的交互性，其本质在于公司更简单向用户传达信息，同时用户也能够更方便地获得有效的信息。网络营销信息传达的一般原则为：网络营销有效的基础是供给详细的信息源，成立有效的信息流传渠道，为促成信息的双向传达创建条件。 黑木耳品牌的网络营销推行能够借鉴“小饭围”品牌的网络推行方式。其奇妙利用了微博的众筹平台，收到很好成效。除了这类众筹的方式，还能够利用好多其余方式。公司立足市场靠的是品牌的响应，任何一个初建的公司第一步就是打响公司品牌，让花费者知道你的存在。网络用户数目宏大，信息流通极快，我们采纳以下方式能够快速产生著名度。 第一，软文广告推行，将软文广揭公布在用户量大的平台，如微信、微博、QQ、视频广告等。从传达信息效率的角度来看，这类方式，最看重的应当是网络的流传速度以及一个好的广告创意，能够说一夜之间，好的创意能够一夜传遍大江南北，好的公司宣传方案短时间内一夜之间重点词能够在搜寻引擎排名前几，这就是传达信息的高效率，议论，转发就是最好的流传方式。联合木耳特征，软文推行应重视在其的宝贵性、保健性。 第二，举办网络赛事。网络营销传达信息是多样化的，关于纯真的硬性广告，大众已经极度疲惫，甚至产生反抗情绪，多半的弹窗广告都被用户障蔽。那么就需要采纳多样的流传手段――软植入。网站和公司合作举办活动来推行宣传 是当前常有的形式。 如xx品牌的推行活动，其先