李宁分销渠道调查报告资料.pdfVIP

李宁分销渠道调查报告 《宁分销渠道调查报告》 管理学院 《宁分销渠道调查报告》 2012-2013 第 2 学期 题目： 宁分销渠道调查报告指导教师： XXXXX班级： *****XXXX 姓名： XXXX 序号： XXXXX 一、宁简介 1.2 宁公司的发展历程 1990 年，宁从三水起步。 1993 年，宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系 1995 年, 宁公 司成为中国体育用品行业的领跑者。 1997 年，宁公司在全国建立起自营分销网络。 1998 年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发 中 心，成为自主开发的中国体育用品公司。 2005 年，宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高， 向着国际一流品牌的目标冲刺。 从 2006 年开始，在淘宝网上就己有不少网店出售宁运动品牌的 产 品，2007 年末宁电子商务部成立，截至 2008 年年末，在淘宝 上自发形 成销售宁产品的网店超过 1000 家，销售流水金额超过 1 亿元人民币。 2009 年底，宁品牌的线下零售店铺己有 7249 家，宁公司店铺 总数 达到 8156 家，遍布中国 1800 多个城市、并且在东南亚、中 亚、欧洲等 地区拥有多家销售网点。 2010 年，宁品牌重塑，全新的宁诞生。 1.2 宁品牌战略宁公司采取多品牌业务发展策略，目前旗下拥 有的品牌包括： 宁品牌（ LI-NING ）、艾高（ AIGLE ）、乐途品牌（ LOTTO ）、 以 及倡导 ?快时尚”的大卖场品牌—— ZDO 新动，此外，宁公司控股红 双 喜、全资收购凯胜体育。宁服装一致追求的是流行、时尚的元素， 宁的 服装产品是很多年轻人喜爱的。宁产品比较多主要是以运动产品 为主， 每年的新品多达 8000 多个。其中运动装、鞋类非常适合在网 上销售。 1.3 市场情况自 2004 年 6 月在上市以来，宁公司业绩连续六 年保 持高幅增长， 2009 年更是达到 83.87 亿人民币。 2010 年营业额为 94.78 亿元，同比增长仅 13%,这个增幅要远 低于 其在过去 10 年复合年均增长 30% 以上的水平。 净利润为 11.08 亿元，同比增长 17.36% 。宁公司近日对外公布 的 2011 年业绩报告显示，该公司 2011 年收入同比下降 5.8%至 89.29 亿 元，以 0.25 亿元的微弱优势领先安踏， 依然是国规模最大的体育品牌。 不过 , 宁 的净利润却出现了高达 65.2% 的大幅下滑，是几家国品牌中最差 的。 二、环境分析 2.1 部环境分析 在产品开发方面，宁公司有亚洲 一流 的产品设计研发中心，引进了