房地产策划培训课件.pptxVIP

《房地产策划 培训课件》;什么是策划？ 在大街上吆喝卖一瓶酒是推销。 在大街上卖一千瓶酒是营销。 在10条大街上各卖一千瓶酒的思维和办法就是策划。 ;“是以功名终申，策画复得” 。 ——《后汉书·隗器传》 “策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为”。 ——日本策划家和田创 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为”。 ——美国哈佛企业管理丛书 ;策划的定义： 策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 ;策划常用的一些科学方法（理论） 1、二八法则 80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场 ——意大利经济学家帕累托 ;2、CIS理论系统 ： CIS中文译为“企业识别系统”。 CIS由三部分构成:企业的理念识别（简称mi)—军心 企业行为识别(简称bi)—军纪 企业视觉识别(简称vi)—军旗 ;３、USP理论——意即：“独特的销售主张” USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾