房地产代理公司（乙方）提案培训.pptxVIP

（乙方）提案培训;目 录;一. 提案重要性;？ 如何体现提案的重要性 ;?提案是最为正式的沟通方式，是集中体现外脑智慧含金量 的高级表达 ?提案是内部成果沟通的例行公式，体现提案人专业技能的 重要途径 ?提案不等于方案呈现;一. 提案重要性;有的放矢 ?对上级——言简意赅，最好的结果是让上级做选择题，切忌只 提问题而不提解决方法 ?对同事——目标明确的求证和推敲 ?对甲方——极度自信的判断力，切忌把皮球踢向对方，体现外脑 价值;?围绕“目标解决——命题设立——破题逻辑——核心观点” 去伪存真！ 重点在于逻辑而非观点;?多角度模拟核心分歧点的答辩，说服自己才能说服别人， 切忌心存侥幸;?相信自己付出，气质要到位;?要有抗打击的心理承受力;一. 提案重要性;？如何在提案过程中游刃有余 其实很简单，提案就是秀自己;?开场设标靶，制造听者的思维定势 开场标靶，即对全案核心构成的前置与凝练，先结构再解构;?脱口秀，让视觉服务于听觉 视觉是表象，听到的才是灵魂;?俯视全场的能力 擒贼先擒王，抓住主要对象的眼神沟通并做环顾状;?张弛有度，紧急应对，高潮背后有起伏 音调起伏，语气节奏变化到提案中途被打断等各种状况中积累经验教训;?提案现场存在瞬间真理，在雄辩者一方 在遭遇到对抗或各执一词的情况时，乙方没有退