开盘前营销工作计划（共3篇）.docVIP

文章来源于个人收集整理，如有不慎侵权，请联系删除 文章来源于个人收集整理，如有不慎侵权，请联系删除 开盘前营销工作计划（共3篇） 第1篇开盘前工作计划开盘前工作计划及内容 ?（7月25—8月15） 1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日） 由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。 2、报纸预告刊登（8月10日前） 从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。 建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。 3、定期召开业务员会议修正策略 由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。 4、部门协调 与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。 5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前 完成） 合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。准备各种附件。 由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。 现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。 6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪 进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应； 7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定 活动设想 可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖 一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X 万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑 一台。 电视上在晚间730至900黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连 续剧，（宜在开盘前半个月就开始投放），将楼盘优势、卖点及抽奖 活动广而告之。 折扣及优惠 告知客户在我们规定的时间期限内购买，可以享受XXX的折扣和 优惠。 8、核对房源报备 确定我们要推出的房源，办理预售证。 9、价格表制定 制定表价和底价。（8月15日前完成） 业务员没有让价的权限； 副专有2-3%的折扣权限（总价）； 专案权限由公司定； 关系客户的让价幅度由金总、张总自定； 10、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气（15日—28日期间） 主要目的告知客户蓝湖名邸XX日正式开盘，开盘期间厚礼相送； 将开盘活动广而告之； 以特价房聚集人气； ?（8月15日---8月28日） 1、报纸系列广告制作刊登 以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，造成轰动效应。 目的进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与 社会美誉度； 2、推出第一批房源 3、各辅助媒体连环轰炸 4、修正销售说辞 在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行 修改。 5、 6、 7、 8、开盘营造现场热销气氛，运用SP逼定，提高成交率； 在销售过程中作好销控，发掘潜在客户； 销售房型控制节奏，最大限度避免“单挂” 业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤； ?（8月28--- 9、30） 1、报纸持续刊登 2、客户维护和积累 3、对前段时间出现的问题做出整改 4、完成签约、催款、回笼资金 5、定期召开业务会议 第2篇开盘前工作计划开盘前工作计划材料部开盘前工作计划 一( 材料部对各施工单位进场主材设备复检核对。 二( 完成安装工程主材设备市场调研并将价格提供预算员进入标 底。 三( 落实会所铜门招标工作。 四( 根据金螳螂提供装饰样品小样市场调研询价。 五( 去大灯具市场调研会所灯具。 六( 根据北京御园和溪上玫瑰园铁艺门，栏杆等市场调研。 七( 市场询价景观绿化树种及铺装材料。 八( 调研园林水电所用主材设备。 九( 根据工程采购及工期需要，随时市场调研各种材料。 十( 及时配合各专业工程师的材料调研工作。 景观工程开盘前的工作计划 一( 继续跟踪香港ADI设计工作，确保尽快落实施工图设计前的扩 初计方案。 二( 联系国内一线的景观施工单位，完成景观施工费率招标工作， 确定施工单位，并签订施工合同。 三( 落实景观绿化施工图设计单位。 四( 完成景观绿化工程树种，铺装材料，