福建产说会操作手册.pptxVIP

前言 1、过去产说会的状况： ① 对产说会的定位：集体促成 ② 操作流程：会前准备仓促，会中说明促成，会 后无持续追踪与总结 ③ 结果：一是会中签单难 二是会中签单易，会后收费难 前言 2、思考与改善 ① 操作流程：会前统筹规划→会中规范执行→会后 持续跟进 ② 重新定位：产说会应遵循营销基本规律，通过会 前、会中、会后来帮助业务员完成推销流程的每 一个环节，提高销售效率，批量产生保费。 产品说明会规范运作 会 前 会 后 会 中 总协调 （分公司 业务推动组） 会务组织 执行协调 （机构） 场地组 （设备、音效 、场地布置） 讲师组 （主持人、 主将人） 后勤组 （物料、礼仪） 追踪组 （会后跟进总结） 企划组 核保组 会务组织——总协调 执行人：分公司业务推动组组长 工作事项：全省产说会流程修缮 产说会各机构路演 产说会讲师培养 产说会数据统计分析 产说会其他各项支持 会务组织——执行协调 执行人：机构个险部经理 工作事项：统筹规划产说会安排 监督各功能组实施到位 协调各功能组工作 协调需求获得后援支持 会务组织——企划组 工作事项 具体内容 • 产说会整体企划工作 1. 根据支公司的情况企划产说 会的模式和定位，找准目标 人群 2. 产说会启动宣导片的制作 3. 设计工作（门票、展板、背 景板、桌牌、易拉宝、抽奖 券、奖品展板等）； • 产说会的宣导 • 产说会的设计工作