购买常青树的N多理由及销售技巧早会.pptxVIP

常青树升级版 1 内部培训材料，请勿对外使用 让爱没有缺口 购买常青树的N多理由 平安人寿万州中支 内部培训材料，请勿对外使用 ◇理由一：一个东西有没有用，不在于好不好，而在于需 不需要。健康险的功能：健康保障、患病后正常家庭生 活的维继、应急现金、计划储备、企业留员等。 ◇理由二：自古就有未雨绸缪、积谷防饥的说法。保险来 源于风险的存在，是处理风险、实现损失补偿和经济保 障最重要的方式。 ◇理由三：保险是买的时候用不着，用的时候买不着的特 殊商品！投保须趁早，勿到临头悔莫及。 内部培训材料，请勿对外使用 ◇理由四：人患重疾的几率72%。脑中风、心梗、恶性肿瘤与尿 毒症等明显呈年轻化趋势，高发于40岁，比十年前早十岁！ • 保险规划在40岁这个点特别关键，因为保险费率在40岁后常会 出现较大幅度的提升，这也意味着人身风险的加大。 • 癌症不再是绝症！很多早期癌症可以治愈，部分中晚期癌症可以 控制，大多数癌症患者生活质量可以得到明显改善！ • 著名歌手蔡琴患乳腺癌，因发现和治疗及时顺利痊愈，也因此成 为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人。 内部培训材料，请勿对外使用 ◇理由五：只有善待自己，才能收获幸福和快乐。一辈子不 长，学会爱自己，才会爱他人。 • 医疗费用是每个人生命过程中不得不计算的成本。每个人 都在买保险，区别只在于是向自己买还是向保险公司买。 • 当代女性平均寿命比男性长5