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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 服务分销策略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 服务分销策略  分销渠道 分销渠道是商品通过交换从生产者手中转移 到消费者手中所经过的路线。分销渠道涉及的是 商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个 过程。分销渠道可以使商品实体和所有权从生产 领域转移到消费领域。同时，分销渠道也可以作 为信息传递的途径，对企业广泛、及时、准确地 收集市场情报和有关商品销售、消费的反馈信息 起着重要的作用。 服务分销策略  服务分销的方法 直接渠道和间接渠道 直接渠道就是商品从生产领域转移到消费领 域不经过任何中间商转手的分销渠道。间接渠道 则是商品从生产领域到消费者或用户手里经过若 干中间环节的分销渠道。 服务分销策略  服务分销的方法 长渠道和短渠道 长渠道是指生产者经过两道以上的中间环节， 把产品销售给消费者；而短渠道则指生产者没有 或只经过一个中间环节，把商品销售给消费者。 一般而言，在商品从生产领域转移到消费领域或 用户的过程中，经过的层次或环节越多，分销渠 道就越长；反之分销渠道就越短。 服务分销策略  服务分销的方法 宽渠道和窄渠道 根据渠道中组成每个层次的同种类型中间商 数目多少，可分为宽渠道和窄渠道。宽渠道是指 生产者同时选择两个以上的同类中间商销售商品。 而窄