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人口分布对市场营销的影响 人口分布对市场营销的影响 人口分布对市场营销的影响 人口分布指人口过程在一定时间内的空间表现形式。人口分布状况取决于社会生产方式及上层建筑的特点，还同一个地区的自然环境和其他社会、文化、历史因素有关。人口分布不仅仅是个人口学概念，它还有重要的商业意义。这是因为，不同地区的人口数量、收入水平和价格水平不同，市场潜力也就各异；处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应，因此有些产品只行销于少数地区，有些则行销于全国各地。不同的地域，无论气候或风土人情都迥然不同，所以，营销者对人口分布与市场需求之关系的掌握和了解，对于其营销活动十分重要，其具体作用和意义体现在以下几个方面。 第一，不同地区的人口具有不同的需求特征。营销者应把人口地域分布作为对消费者市场进行细分的重要依据之一。众所周知，不同地区的消费者由于所处的自然条件、生活方式和偏好不同，必然表现出不同的需求特征，所需求的产品及其层次、质量、包装、品牌、种类等也不同。 第二，不同地区的市场条件不同，营销者的营销策略也应有所不同。市场条件指某一地区的市场经营条件的，总和，包括消费者、竞争者、基础设施、收入水平、社会发育程度、政治法律环境等。不同地区的消费者数量、构成、购买力水平是不同的，因而市场容量、市场规模也不同。有的地区市场发育程度良好，基础设施便利，但竞争十分激烈，也不易于厂家生存。有些地区政治法律制度健全，各项服务措施得当，易于外地企业进入；有些地区则实行地方保护主义，给进入的企业设定种种限制，等等。企业应根据自己的实力，选择合适的目标市场，采取灵活的营销策略。 第三，营销者在不同地区应采取不同的市场营销策略。市场营销组合包括产品、价格、促销手段和分销系统等。由于受各种因素的影响，不同地区需要不同种类、不同型号的产品。如我国新疆、内蒙有吃全羊的习俗，要求冰箱冷冻室大些。再者，不同地区处于不同的消费层次上。一般而言，经济发达地区，消费层次较高，而贫困地区，消费层次较低，两类地区需要的产品结构是不同的。就价格而言，有的地区更看重产品的价格，有的地区更看重产品的质量。在广告媒体的选择上，不同地区的市场各有偏好，若是针对偏僻地区，则应以收音机为主。在广告形象上亦如此，衣着朴实的农民形象推销的多是农村用的商品，如农机、农药等。在销售渠道上，有的地区宜建立多层次销售网络，而有的地区宜于直销。总之，厂家应在充分调查研究基础上做出自己的营销组合策略。