信阳毛尖茶叶营销方案(1).pdfVIP

润 心 源 2012 营销策划方案 班级： 10 级 IT 营销与管理 策划人 ： 李俊华 前言 景元生态茶园有限责任公司有 45 年种茶历史，有自己的千亩 山生态茶园，是以景元牌信阳毛尖的生产、加工科研、销售为龙 头的综合型公司。 是信阳最早种植最早开发销售高海拔、 无污染、 纯天然的具有较大规模的生态茶园之一。 公司生产的信阳毛尖拥有 “龙潭”、“五云山”两大品牌 , 以信 阳西部山区的车云山、集云山、天云山、连云山、云雾山、黑龙 潭、白龙潭和何家寨的优质鲜叶为原料，采用传统工艺历经 18 道工序精制而成，其外形细圆紧直，白毫显露，汤色明亮，香气 清高，滋味甘醇。 “龙潭”牌信阳毛尖茶获国家质量金奖（ 1990 年）， “龙潭”牌商标被认定为中国驰名商标（信阳毛尖行业唯 一入选商标）； “五云山”牌商标被认定为河南省著名商标，历 届“信阳茶文化节”金奖产品。 公司本着更好的服务于不同行业、不同人群的原则，准确把 握市场脉搏，着眼于都市中的白领阶层、商务人士，量身打造了 全新品牌—润心源， 该茶叶源自北纬 32 度的信阳茶区， 最佳茶叶 茶园种植、鲜叶采摘、茶叶加工、冷藏保鲜各环节严密控制种植 地带，淡而不涩，醇香持久，不失为商务人士休闲娱乐、商业会 谈的绝佳饮品！ 目录 ( 一) 市场现状分析 ( 二) 企业 SWOT分析 ( 三) 目标市场选择 ( 四) 品牌策划与设计 ( 五) 销售渠道 ( 六) 品牌宣传 ( 七) 结束语 （一）茶叶市场现状 当前我国茶叶产量国美销售茶叶出口都处于历史最好的水平 主要得益于地方政府资金支持茶叶企业改革不断深入新的资本进 入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的 开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。目前中国茶叶在 世界上虽然是产茶大国，但是还不是产茶强国，与世界主要产茶 国比，我国茶叶生产还存在以下问题： 1 茶叶但产低 我国茶叶单产还处于较低水平，我国茶园面积占世界茶叶面 积接近一半，但是产量值达到 1/4. 印度茶园面积为 52 万公顷， 相当于我国的一半，但茶叶产量与我国基本持平。茶叶单产低， 表明我国茶叶生产的效益低。造成但产地的原因主要是茶叶生产 投入不足，良种茶园所占的比重少，生产管理粗放引起的。 2 劳动效率低 茶叶是劳动密集型的产业，从茶叶的种植到采摘、加工和销 售都需要大量人工。 据统计， 我国目前有 8000 万茶农，另外还有 5000 万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作。但 是，从另一方面也反映出我国茶叶生产劳动效率低问题。 2004 年， 我国人均产茶只有 10.4 公斤，而印度为 546 公斤、斯里兰卡为 402 公斤、肯尼亚为 649 公斤。在南方茶叶产区，很多农民并不 是专业从事茶叶的生产，而是从事多种农副产品的生产。加上缺 乏必要的技能培训，普遍存在专业技能缺乏等问题。这与国外茶 农有很大区别， 在印度、 斯里兰卡和肯尼亚， 茶农