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家
乐
福
定
价
策
略
分
析
目录
一、企业基本状况分析 1
二、各阶段定价策略 2
2.1 定价目标 2
2.2 初期的定价目标：维持企业生存 . 2
2.3 中期的定价目标：获取适当利润 2
三、企业所在行业的竞争分析 3
3.1 行业内竞争者分析 . 3
3.2 潜在进入者分析 . 3
3.3 供应商讨价还价能力分析 . 4
3.4 买方讨价还价能力分析 . 5
3.5 替代品威胁分析 . 5
3.6 外部环境分析总结 . 5
四、家乐福的定价策略 6
4.1 定价方法 6
4.2 定价策略 7
五、家乐福定价策略分析 8
5.1 先入为主 8
5.2 攻心为上 9
5.3 精心挑选 9
5.4 特价商品 9
5.5 商品价格灵活多变 . 10
家乐福的定价策略分析
一、企业基本状况分析
家乐福是欧洲第一、全球第二的大型国际连锁零售企业，共有 11,000 多家
店铺，业务范围遍及世界 30 个国家和地区。 集团以三种主要经营业态引领市场：
大型超市， 超市以及折扣店。 此外， 家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制
量贩店。 2004 年集团税后销售额增至 726.68 亿欧元，员工总数超过 43 万人。
2005 年，家乐福在《财富》杂志编排的世界 500 强企业中排名第 22 位。 在中
国，家乐福已经成为中国市场上外资零售企业中的“第一”， 2001 年家乐福以
27 家大卖场创出 80 多亿元的销售规模， 仅次于联华超市。 2002 年上半年家乐福
总利润比去年上升 25%，显示出这个企业的勃勃生机。 与沃尔玛不同的是， 从 20
世纪 70 年代开始， 家乐福就开始拓展海外市场， 因此，家乐福 1995 年在中国开
设第一家店时就已经积累了丰富的海外经营经验。 到目前为止， 据联商网编辑统
计：截
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