如何做好年度总结——销售部年度总结报告要点.pptxVIP

销售部门年度培训课件一训课件如何做好年度总结——销售部年度总结报告要点主讲人：如何做好年度总结——定义训课件时间区间：过去的一年年度总结通过回顾检查、分析评价，进而肯定成绩、得出经验教训、找出差距和一些规律认识。如何做好年度总结——意义训课件1通过成绩的回顾，发现个人期许与实际收获间的差距，便于后期更好的做好目标规划与管理；234通过业绩完成过程中的经验与教训的总结，便于后期更有效率的开展工作；回顾一年来个人技能、知识的提升，更好的弥补个人缺失及改进方向；回顾一年来个人在职业发展规划历程中的得与失，更好的调整职业方向与发展速度。如何做好年度总结——格式内容训课件定义、结构及内容格式部门（或个人）+阶段区间（工作项目或时间）+主题内容+文称题工作业绩上的达成、评价与分析结主题语个人知识与技能提升上的达成、评价与分析职业发展规划阶段性目标的达成、评价与分析对整体总结主题的满意度、态度及未来展望。如何做好年度总结——工作成绩训课件年初制定目标业绩的达成情况与去年的完成业绩对比情况个维度业绩公式个类目售业绩X=客户数量成交额区域数量 X????区域客户密度平台 平台交易频次 X????交易金额（ 流转能力） 交易单品数X单品交易额核心客户数+主要客户数+外围客户数如何做好年度总结——个人知识与技能训课件岗位上的职业上的产品（原料、规格、价格等）知识、行业知识（客户属性、市场属性）、流程知识