分销与消费者行为.pptVIP

第一页，共27页 第一节 价格概述 在企业的市场营销活动中，价格直接影响着消费者的购买行为。价格策略为消费者所接受，直接决定了产品的市场占有率和企业的盈利水平。 第二页，共27页 一、价格的构成 第一，生产成本 第二，流通费用 第三，税费 第四，利润 第三页，共27页 二、影响价格的因素 外部因素和内部因素。这主要取决于外部市场的供求关系、市场经济状况、竞争者行为、市场结构等因素。 从内部因素看，影响产品价格主要取决于产品成本、产品特征、销售渠道等因素。商品的价格是由产品成本、税费和利润构成，其中产品成本是价格形成最基本的因素。 第四页，共27页 三、价格体系 第一，购销差价 第二，批零差价 第三，地区差价 第四，季节性差价 第五，质量差价 第五页，共27页 第二节 商品价格的心理功能 一、商品价格的社会心理 社会心理是社会生活中一般人的心理，是社会生活中人与人之间以及群体之间相互类似与感应的心理。当消费者的社会心理表现为外部消费活动时，便促成了消费行为。 第六页，共27页 （一）价格预期心理 价格预期心理是指在经济运行过程中，消费者对未来一定时期内价格水平变动趋势和变动幅度的一种心理推测。 第七页，共27页 （二）价格攀比心理 价格攀比心理表现为不同消费者之间的攀比和生产经营者之间的攀比。消费者之间的攀比会导致