308华为营销系统关键绩效指标(kpi)与奖金考核规定.pdfVIP

欢迎共阅 营销系统关键绩效指标（ KPI）与奖金考核办法 ( 试行） 制定营销系统 KPI考核指标和奖金分配办法的宗旨是： 鼓励销售额和市场占有率的增 长，同时通过 KPI指标的调节，促使营销系统不断改善增长的质量，提高营销管理水 平，改进营销系统与公司其它系统之间的协作。 经公司总裁办公会议讨论，确定营销系统 KPI考核指标及考核与奖金分配办法如下。 本规定在试行期间，适用于奖金的分配，待各项指标、基准与考核办法进入稳定运 行后，逐步过渡到薪酬的分配。 一、营销系统的 KPI指标 营销系统 KPI指标包括组织增幅、人均创利、成本控制和客户满意度四个方面，其确 定依据是公司级 KPI指标。 1、组织增幅 1）销售额增长率 指标定义：计划期内，按订货口径计算的销售额增长率 设立目的：将公司整体组织增幅和市场占有率提高的指标，直接落实到营销系统 操作要点：营销系统在落实此项指标时，可采用虚拟销售额