关于提升渠道效能的营销方案.pdfVIP

关于提升渠道效能的活动方案 目前各营销中心通过积极努力已建设完成各类社会渠 道网点 , 为了帮助营销中心提升社会渠道效能 , 提高渠道管 理人员的管理能力 , 个人客户部、终端管理中心和渠道管理 中心将与各营销中心共同组织开展渠道效能提升营销活动 : 一、 活动时间： Xx 年 x 月 xx 日至 x 月 xx 日，以周为进度，每周至少 二个工作日。 二、 活动范围： 各营销中心区域内已建设完成或准备拓展的社会渠道， 主要范围：区域承包厅、代理店、手机店。 三、 活动方式： 1、模底调查 按营销中心为单位组成营销小组，对本营销区域内的代 理店、手机店进行模底，了解社会渠道数量（代理店、手机 店）、顾客流量、主售产品、购买价位、购买需求、收费能 力、合作意向，此项工作在 x 月 xx 日前完成。 2、研究确定进店计划并实施 根据模底情况，各营销小组选定需要进店的社会渠道， 小组成员共同组织讨论如何进店、选定促销人员及促销方 式，并向提出政策需求。 3、组织现场实战促销活动 营销小组根据公司给予的配套政策，各营销小组通过组 织现场营销活动，包括给用户发送业务宣传单、解答用户咨 询、为用户办理业务等方式参与渠道实战营销。 4 、相关工作要求 （1）本次活动前期重点工作要求 : （2 ）每日活动结束后，由各营销组长组织本组人员进行 总结，并针对活动存在问题、营销策划、业务流程存在的问 题及时提出建议，如涉及到自己工作范围之内的可提出改进 措施。 （3 ）每周五选一个营销组长主持总结会，以集体讨论方 式，将本小组营销成果及营销问题与其它营销小组共同分享 和解决，并对下周活动进行具体安排。 五、 活动安排： 联合小组 区域 活动方式 营销组长 营销小组成员 一组 渠道模底 二组 现场营销 三组 分享经验 四组 解决问题 六、 活动评定与奖励： 为使此次活动有效开展，将对 联合小组 进行渠道提升结 果评定、排名与奖励： 1、是否在活动期间完成渠道渗透率、帮助渠道产生了 10 户以上的销量 （35 分），扩大社会渠道在本地区的认知 （15 分），此项共 50 分； 2 、是否结合自己的工作内容对社会渠道提出营销合理 化建议（ 15 分），帮助社会渠道解决具体问题（ 15 分），此 项共 30 分； 3、是否积极配合、参与渠道营销活动内容的安排（ 10 分），主动参与渠道营销活动（ 10 分），此项共 20 分。 4 、每个月通过评定小组给每个 联合小组 打分排名，评 定小组由 组成。 5 、对每个 联合小组 打分排名后，根据名次分别给予不 同营销奖励。