加油站营销策划方案.pdfVIP

中石油便利店汽车音乐产品 营销策划案 简介： 中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域进 行一次大胆的尝试与创新！ 一、合作资源 1、文雅之声文化传媒有限公司 文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来， 以倡导高雅文化艺术， 致力开发独特音乐 理念为主旨， 以面向大众发行高质量、 高品位的音乐唱片为目标， 引进出版了近 500 余张经 典唱片， 涵括了汽车休闲音乐、 西方经典音乐、 古典名曲、 经典流行音乐等多个方面的内容， 形成了良好的社会效应。 公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。 先后与亚 洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。 有着十多年 唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、 尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型 的销售网络和接受新市场的挑战。 在 2007 年至 2009 年间，文雅唱片先后与全国 20 多家音乐电台联手推广新概念汽车音 乐，以最适合车载音响播放的音频模式， 醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起 汽车音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。 2、中石油加油站便利店（华北区） 作为中国石油 BP 加油站新的利润增长点， BP 在全球的“ BP Connect”理念引入合资 加油站， 中油 BP广东 500 个加油站全面启动加油站便利店计划， 这也是 BP 全球零售策略的 一个重要部分。 在“ BP Connect”的网络中， BP不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提 供多种服务， 包括饮料、 快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息， 甚至为顾 客提供网上购物的便利。 二、市场分析 都说 80 后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开 CD。或许不仅仅是 80 后的 车主， 每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人的心灵，在 特定环境下更是人的伙伴， 适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。 汽车是行走的家， 里 面应该有谐和的伴侣陪行。 国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽车装饰与改装、 自驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽车音响改装以 70.8%的 高提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示， 90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主 要是为了能在开车时更好地享受音乐， 在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣， 同时 也可以减轻疲劳、 集中精力。 很多人在意车子的音响效果， 有些人已经到达“成精”的地步， 甚至于偏执。 而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示， 在优化汽车音响的同时， 他们也在 进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”的根源。 在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他 将自己的奥迪 A8L 爱车安装了八台音响、 改装得非常夸张。但是， 尽管音响一流， 其试听效 果依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。 市面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统， 许多连最基本的音质都非常欠缺， 纯属滥竽充数 之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌