医美私护行业营销方案.pdfVIP

医美私护行业营销方案 第一部分 品牌定位 一、现有产品 两大类 OEM/ODM （代加工）和 XX 自有品牌 ,长久看发展 XX 自有品牌是公司 未来的趋势，现有工作重心以 OEM/ODM （代加工）为主，但仍然需要从现在着 手为自有 XX 品牌营销做足功课，并着手开始搭建自有销售体系。 其中 XX 又有私护类和医美两大类，包含四小类（私密类（凝胶类、 T 膜类、 洗液类、男士喷剂），医护面膜类，皮肤抑菌液类（脚气喷雾、皮肤抑菌液）， 养护套装类）。 二、品牌定位 三、私密类 1.1 凝胶类： 私密性，专业性，细分市场 线上淘宝、 电商客户发货需要考虑私密性， 线下销售主要通过电商和美容院线 目标客户群体： 年轻客户，养护，暖宫 , 荷尔蒙（包装要时尚个性） 年纪稍大，养护，消炎，荷尔蒙（品牌包装需要养生，修护的） 妇科病的，助孕，宫颈糜烂，抗 HPV的（专业，信任感） 1.2 T膜类 目标客群：美容院消费女性客户（包装体现私密性） 1.3 洗液类（外用和内用） 目标客群：年轻客户，香味，清洁，养护，慕斯泡泡（包装要时尚个 性），偏重外用 年纪稍大，养护，消炎，粉嫩（品牌包装要突出中药），内外兼用。 1.4 男士喷剂类 目标客群：年轻客户：性生活频繁，延时，清洁 年纪稍大客户：硬度，延时，消炎养护 1.5 医护面膜 目标客群：女性群体： 年轻客户：美白、保湿、祛痘、细致毛孔 年纪稍大客户：祛皱、美白、保湿、祛斑 修复型面膜（医院专供）日常护理（网商、电商等） 1.6 皮肤抑菌液 目标客群：男士居多，各种皮肤癣用户，在意产品专业性，以及时效性 1.6.1 脚气喷雾 1.6.2 皮肤抑菌液 1.7、养护套装类 目标客群：有消费能力的高端女性客户，多通过线下美容院线销售，外包 装需要雍容华贵显得高端，同时也需要注重产品效果。 第二部分 营销渠道 一、线上部分 1、品牌传播 定位：品牌知名度宣传，为官网导流 ,OEM客户来源之一 渠道一：问答平台：通过妇科专业知识话题问答的形式，扩大企业知名度，吸 粉，给官网引流。 （1）知乎 平台定位：知乎定位为一个高质量的互联网问答分享社区，聚集了各行 各业的专业人士， 通过提问和邀请回答的方式为用户快速获取有价值的答案； 并围绕着问答社区这一核心定位，知乎逐渐演变为开放式知识平台，既包括 问答、文章专栏、想法、知乎圆桌等社区产品，又包括知乎书店、知乎 Live 等知识市场产品，且两者之间连接紧密，以多场景的知识产品，与用户达成 深度互动。 用户群体：地域：北上广深杭一二线发达城市及沿海地区； 年龄： 26-35 岁为主，整体偏年轻化； 性别：男女比例接近 1:1，整体比较均衡； 学历：本科 64.5%，硕士 15.6%；以本科和硕士为主； 职业：以职场白领和大学生为主，学习意识更强； 兴趣：知乎用户更偏向社交、阅读、资讯、生活、工作等方 面。 （2 ）悟空问答 客户群体：“年长、三四线、低收入 ”等特征，偏爱游戏、直播、娱乐。 （3 ）360、百度问答 渠道二：百科平台：定位：创新概念词，以及女性私护相关词语并解释，产品