保健品公司会议营销完全方案.pdfVIP

某保健品公司会议营销完全方案 通过大量的市场实践和对某产品疗效的反复实践和认识，我们发现我们 自己的产品最大的买点、炒作点就在于产品的疗效，我们做过很多试点 一、踩点 踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟 通的场地。那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意些什么？ （1） 踩什么样的点 我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动 中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方， 都能找到的地方， 而且又能够容纳 一定人员的地方。 （2 ）怎么踩点 前期风湿病类产品也大量搞预药营销， 其工作方式第一步也是踩点， 但是风 湿病类产品的预药营销方式， 存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为， 所以很多地 方官方和老百姓对预药营销都比较反感， 而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点 的负责人和工作人员身上， 所以我们要踩的点所面对的对象， 也是对预药营销深 恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度， 在这里就重点讲一下如何踩点。 我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”， 培养方法非常简单， 还是以疗 效取胜，就是赠药。 因为风湿病这个病情太广泛了， 你只要到你要踩的点随便问 一下负责人或工作人员， 他们家保准有风湿病人， 那么你就赠药给他， 就跟他说： “我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好 好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。 同时在这里再介绍一个方法， 在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮 你做本区域内的销售， 他们卖 1 瓶你给他多少钱 （用这种方法甚至可以做到你给 他一部分赠药后， 今后让他现款给你购货， 把他变成你的兼职销售员， 这种方式 我们很多地方都在运作， 这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动， 你只要把 要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升）。 当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方 5-20 元的场地费来搞活 动。 如果我们所罗列的点的对象都搞不定， 没有办法开展工作怎么办？最简单的 办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。 1．了解当地居民情况、户数调查： 300—500 户以上，， 1000 人以上的好完 成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊： 2 ．村民保健意识是否强； 3．地政关系处理了没有； 4 ．当地有多少对证患者。先找重点病例，半个小时就可以打听到； 5．有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，再联系地 点（找村长）； 6 ．具体会议行销场地的选择。场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只 跟大队联系，不找卫生所联系，；若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系； 7．宣传手段是关键。检查广播是否能用，有无线路损坏，强不行，用其他 宣传手段弥补； 8．经济状况，购买能力如何？ 9．是否近期或以前搞过类似的活动（其它产品），以前搞成功的，我们可 能也会成功；以前失败的，我们也可能会失败； 10．打听一下是否有人服过“百年通胶囊”效果如何？ 11．冬天在室内搞（取暖），太小的房间必须有 2 个。一、登记员 +量血压 的一间。二、微循环、大夫、售药在一部。 12．打听一下会议行销日明天平是不是停电？这一点很关键。 13．检查当地人的人性问题（如鸣谦丘村），当地人对会议行销的观念及反 映如何？ 1