卷烟营销策划方案.pdfVIP

方案内容 本方案以加快商零协同营销发展， 促进工商协同与商零协同有机 结合，建立工、商、零共同协调、 可持续发展的卷烟营销体系为主线， 以体验营销、整合营销、关系营销、服务营销为指导，以体验促销、 顾客管理、过程管理、经营竞赛为方法，将品牌培育、经营指导、客 户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合，形成营销合力， 降低营销成本、提升营销效果。下面以白沙（硬蓝尚品）为目标品牌 进行营销内容的制定。 一、终端整合营销 终端整合营销是烟草公司营销人员选定目标零售户， 以入户营销 与经营竞赛为主要方式，通过对目标零售户店内陈列布局进行美化、 对目标品牌进行宣传推介、 对目标消费群体档案进行采集等行为， 以 达到对零售客户卷烟陈列规范、 品牌推介技巧、 顾客管理方法等现场 培训为目的，用现场实例教学的方式加深零售客户对卷烟经营方法的 理解，向目标客户、目标消费者传递目标卷烟品牌的实际体验，并建 立目标客户发展档案，定期对目标客户开展品牌培育、顾客管理、终 端陈列等经营竞赛，促进零售客户卷烟经营能力、品牌推介能力、顾 客管理能力的全面提升。 （一）实地体验促销 目标品牌：白沙（硬蓝尚品） 目标群体：零售客户、消费者 时间安排：全市每季度开展 200 场。 活动内容：市场经理、品牌经理、客户经理对辖区内选定零售客 户进行实地体验促销， 对选定客户的卷烟经营区域进行卷烟陈列、 促 销陈列的布置、 对入店卷烟消费者进行白沙 （硬蓝尚品）的宣传推介， 针对该价位消费群体建立品牌消费者档案， 并现场向目标零售客户讲 解和演示卷烟陈列规范、 品牌推介技巧， 指导目标零售客户将消费者 档案进行管理， 建立目标客户发展档案， 将目标零售客户的目标品牌 数据与消费者资料纳入发展档案，以便日后开展各类卷烟经营竞赛， 最后对活动进行总结并撰写评估报告，将活动照片、消费者档案、评 估报告进行整理归档。 场次分配：时间： 2011 年 7 月 1 日—9 月 30 日 地区 本 新 邵 邵 隆 洞 武 新 城 绥 合 级 邵 阳 东 回 口 冈 宁 步 宁 计 县 场次 26 22 24 24 24 20 20 16 12 12 200 物料分配： X 展架宣传写真 200 套，白沙（硬蓝尚品）宣传手册 200 份，白沙（硬蓝尚品）品牌展示立架 200 个，白沙（硬蓝尚品） 条装烟模 400 条，打火机 10000 个，雨伞 2000 把，烟灰缸套装 200 套。 地 本级 新邵 邵阳 邵东 隆回 洞口 武冈 新宁 城步 绥宁 合计 区 县 物 资 X 26 22 24 24 24 20 20 16 12 12 200 展 架 宣 传 写 真 宣 26 22 24 24 24 20 20 16 12 12 200 传 手 册 品 26 22 24 24 24 20 20 16