同仁堂进军海外的策略.pdfVIP

同仁堂：百年老字号海外扬帆 到海外发展海外 借道香港开拓海外市场 是同仁堂的大胆尝试， 也 是同仁堂海外出击的大手笔。 同仁堂选择香港作为“出海口”，有着充分的理 由。香港是同仁堂最熟悉的一块海外市场。 1993 年起， 同仁堂先后在香港开了五家零售药店，开一家火一 家，有着极高的信誉。 香港是名副其实的国际贸易港， 世界金融、贸易、商业、信息、物流的中心，香港各 同仁堂新加坡药店的签约仪式 方面便利，快捷，被同仁堂看好。而同仁堂目前主要 海外市场在东南亚， 香港不仅对东南亚有区位上的优 （右为北京同仁堂有限公司副总经 势，还可以直接辐射到全球， 实现更有效的海外对接。 理、北京同仁堂国际有限公司总经理 丁永玲） 老字号同仁堂把进军海外的重任，赋予了敢想、 敢干、思路活跃又肯学习的年轻人。 2004 年 1 月，新成立的同仁堂国际公司 7 名人员在香 港到位， 在中国北京同仁堂 （集团）有限公司副总经理、 北京同仁堂国际有限公司年轻的总 经理丁永玲的带领下，按照总部的部署，开始了工作。 丁永玲们在调研中获悉， 香港特区政府十分重视中药产业发展， 对中药科研从政策和资 金上支持力度大。香港要筹建“中药港”，但几年来一直没有实质性的进展。香港成熟的工 业区、科研力量、人才大可利用，这些信息被很快反馈给总部。 同仁堂抓住机遇迅速出击 ，在香港注册成立 了同仁堂国药公司。 北京的两个上市公司共 同投资 1.5 亿元港币， 买下香港大埔科技园区 11700 平方米土地， 与当地科研机构合作， 根 据海外市场的需求，兴建出口产品生产、加工、研发基地。 目前，基地设计方案已全部完 成， 2005 年 4 月底奠基，主体工程年底完成，预计 2006 上半年首批港产同仁堂中药就会投 入东南亚为主的海外市场。 参与同仁堂国药公司的注册，基地的立项、选址、资金的注入、 规划设计、审核筹备工作的，正是同仁堂国际公司。 基地的建立，不仅意味着同仁堂海外 出口业务的前移，还完成了同仁堂 海外生产研发的前移，形成了海外产供销的封闭环 ，为 同仁堂海外更快发展搭建了绝好的平台。 与此同时，同仁堂国际公司 建立终端销售网络的工作也在紧锣密鼓进行 。2004 年，同 仁堂国际公司海外发展可圈可点： 1 月， 同仁堂 台湾药店 开业； 3 月， 同仁堂 新加坡药店 在 狮城开业； 3 月下旬，同仁堂 韩药店在汉 城开业； 5 月，香港崇光百货同仁堂店中店开业； 6 月，马来西亚槟城药店营业； 6 月，北京同仁堂印尼药店在雅加达举行开业仪式。至此，同 仁堂海外进军的版图上，又多了 6 个鲜红的标志。 盘点 2004 年，同仁堂已在 海外 12 个国家和地区开办了 17 家分公司和药店， 出口创汇 2018 万美元， 同比增加 30%，达到历史最好水平， 取得了在全国中药出口中蝉联排名第一的 骄人业绩。 海外营销秘籍 中医药走出国门一直是海内外关注的热点。 由于 中医药在防治“非典” （SARS）和艾滋病世界难题上 的突出表现，中医药海外影响越来越大。 2004 年， 欧盟放宽了植物药市场准入“门槛”