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商品营销策略问题 地理营销：商业智能中的位置思维 导读 ：不仅经济学开始将地理信息和计算机技术用于经济研究，最近荷兰的一项 教育研究还展示了如何应用这些技术来及时地分析和预测消费行为，显示了 “地理因素 ”在销 售方面持续的综合影响力。 在财富生产、分配和消费的研究过程中，空间和位置都是重要的因素。然而在以前，地理信 息和计算机技术（ Geo-ICT ）在经济学中的应用还不成熟，而且发展缓慢。但是，局势正在 发生着迅速的变化： 不仅经济学开始将地理信息和计算机技术用于经济研究， 最近荷兰的一 项教育研究还展示了如何应用这些技术来及时地分析和预测消费行为，显示了 地理因素“ ”在 销售方面持续的综合影响力。 1776 年，亚当 斯密发表了著名的· 《国富论》，标志着经济学开始成为一门独立的学科。 此后的两百多年时间里， 这门年轻的学科获得了空前的发展。 从广义角度说， 虽然这门社会 类学科研究的是人类行为的经济层面， 但在早期研究中并没有从空间角度考虑其社会发展过 程。 1826 年，约翰 海因里希· 冯屠能提出经济区位理论后，· 人们才逐渐开始意识到空间和位 置在财富生产、分配和消费中的重要性。 目前，地理信息和计算机技术还没有很好地应用于经济学领域， 而且发展缓慢。 其实除 了绘制经济地图外， 这些技术还有许多其它的用途， 比如在空间经济和市场领域中进行数据 挖掘、空间分析和建模等。在过去的几年里，随着经济和销售领域数据有效性的增强，地理 信息和计算机技术在经济学中的应用已经引发了一系列的转变， 正在从探索性研究向分析性 研究和建模发展。 这一趋势必将持续下去， 并将随着科学家对其潜力了解的加深而得到进一 步的发展。 使用地理信息系统可以将基于位置的或者地域性的分析方法进行合并， 从而在一个总体 框架范围内识别不同地方的属性。 地理信息和计算机技术就像是一座桥梁将不同的科学方法 联系在了一起。通常，我们认为地理信息系统是由两部分组成的：数据库部分 （本质上是具 体的）和描述功能、算法、方法和模型的部分（本质上是有规律的）。 如今， 地理营销“ （Geomarketing ）”是一个非常流行的词汇， 它正在引起越来越多人的重视。 突然间， 似乎许多商业活动都与地理营销有了一定的关系， 但地理营销的概念仍然缺少一个 准确的定义。 大多数情况下， 地理营销只是泛指营销中不同的空间应用。 这便引出一个问题， 即究竟什么是营销？营销可以定义为： ·一种交易功能（营销部）； ·一系列经营活动（营销策略、市场研究）； ·一种文化或者态度（市场导向、市场焦点）。 本文将营销定义是 为消费者、客户、合作伙伴以及整个社会创建、转让、提供和交换“ 具有价值的市场供给物的活动、制度和过程 ”。 营销可以在不同层面实施：运营层（设计宣传册）、策略层（定制价格策略）或者战略 层（变更任务、目标群体）。在阿姆斯特丹的渥瑞基大学，营销系主要考虑的是战略层面的 营销，解决诸如市场细化、创新应用、品牌化、客户关系管理（ CRM ）、分销渠道等问题。 这些也正是我们讨论地理营销时要注意的方面。典型的地理营销问题与以下几条内容有关： 位置选择· --竞争对手在哪里？哪里适合开设一家新的经销店？ --客户可能住在哪里？ --距离、半径、服务区域 …… --如何以最佳方式深入目标群体