呼和浩特首府广场商业项目营销方案.pdfVIP

首府广场 首府广场 “ ”策划方案 引 言 我们根据前期对呼市市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向和 重点。有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，重新进行了的摸底考察。包括对商场、写字 楼及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对呼市人们的消费习惯进行了解。通过与高等院校教授 交流，从各个角度了解呼市。 此外，我们也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查，初步与各媒体代理商接洽并建立 了良好的合作关系。 上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“首府广场”的销售工作及宣传推广活动提供了 有力的保障。现结合目前该项目的进展程度拟订此方案。 一 、项 目基本 情况 1、 项目位臵： 中山西路与锡林郭勒路交汇处 2 、 项目标地： 总占地面积： 2.1 万平方米； 总 建 面： 11 万平方米； 商 场 建面： 6 万平方米； 写字楼建面： 4 万平方米； 停车场建面：地下 1 万平方米。 3 、 预计工程进度： 2002 年 12 月 12 日设计方案招标； 2003 年 1 月 10 日设计方案初稿完成； 2003 年 1 月 31 日前设计团队及方案确定； 2003 年 5 月开工； 2004 年 5 月商场开业； 写字楼工期 18 个月。 4 、 预估销售周期： 2002 年 12 月－ 2003 年 4 月为酝酿准备期； 2003 年 5 －6 月为写字楼公开期，商场预约期； 2003 年 6 月 20-23 日为商场引爆期，写字楼过渡期； 2003 年 6 月 24 日－10 月为全面强销期； 2003 年 11 月－ 2004 年 3 月为全面持续期； 2004 年 3 月－ 5 月为二次高潮期。 备注： 1、销售周期的时间主要受工程进度、 政府相关手续、 销售状况及预约情形等因素影响， 可随之调整。 2、商场引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到一定数额时（ 200-400 组），方可引 爆。 1 首府广场 二 、 项 目定 位 1、 项目优劣势分析 优势分析 1 ）呼市是西部大开发的重点区域，在未来 5 年内，呼市的人均消费水平预计将翻两翻，呼市将进一 步扩大招商引资工作，促进呼市经济的发展 2 ）政府大力支持，把呼市的“穿衣戴帽”工程交于力天公司 3 ）以“首府”冠名，建成呼市标志性建筑物，最高的写字楼 4 ）地处商业街的龙头位臵，商业氛围浓厚，道路交通体系良好 5 ）预设大面积停车场，一则弥补呼市车位不足的现状，再则可作为商场的小“磁场” 6 ）开发商实力雄厚，有十多年的房地产经验，且资金充足 7 ）规划设计超前，国际招标 8 ）与知名管理团队合作，经营理念先进 9 ）商业及办公配套齐全，大型 SHOPPING MALL 及 5A 级酒店公寓式写字楼 10 ）7000 （待定）平米室外休闲广场，聚集人潮； 20000 （待定）平米大型康体娱乐城是目前呼市唯 一的大型娱乐场所，也会为商场带来一部分商机 11 ）大、小磁场（家乐福、好有多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基）将吸引大量投资 客，营造商业气息 12 ）目前，