口腔医疗营销策划方案.pdfVIP

口腔医疗营销策划方案 营销策划的目的是为提升影响了和知名度， 带来收益， 本策划案没有 按照固定模式去浪费时间在一些所有人都清楚的简介上。 其中有一些 介绍性的字和简介都会一句话盖过。（结构如下） 一、口腔医疗市场分析 二、市场定位 三、目前经营现状 四、营销策略 （一）广告营销 （二）体系营销 1 、渠道营销 2 、服务营销 3 、会员营销 4 、专题营销 （三）推广营销 五、总结 口腔营销策划书 一、口腔医疗市场分析 （一）全国口腔医疗市场的现状 口腔疾病呈大规模上升趋势 （省略）. （二）现代人对口腔医疗的需求 对口腔保健和治疗更加注重 （省略）. （三）私营化口腔口腔的必要性 需求量较大，发展迅速 （省略）. 二、市场定位 （一）外部环境 外部环境指目前卓越口腔所处的地理环境， xx 市属于农业发达的县级 市，人口密集度较大城市有一定的区别， 但县级市的特点在于它的便捷性和信息 传达的联动性。口腔位毗邻市中心医院，周边有高中档小区，人流量应较大。毗 邻医院会形成鲜明的对比， 从价格和服务非常明显的区分了公立医院和私立口腔 的特点。 由于是县级市， 空间较小， 人们交流和接触的都是非常熟悉或者说是比 较固定的事物， 对于一个新出现的事物， 只有少部分人会去尝试， 大多数人都是 一种迟疑的态度。这样的一个外部环境，无形中给口腔定了位，即是“高中端” 口腔服务，在一个较为成熟的圈子里形成卓越口腔的影响力。 （二）内部环境 内部环境指卓越口腔自身的环境。 xx 拥有国际口腔美容顶级理念和技 术，最先进的医疗设备、 最精湛的技术。 这都在一定程度上决定了卓越服务的完 善。优质的服务伴随而来的是较高与市场平均价格的收益， 而提供收益的群体应 处于一个较好的经济环境，即收入中等以上水平的群体。 从内部和外部环境都可以反映出， xx 口腔的定位是面向 xx 市提供“高 中端”口腔服务，针对中等收入以上水平的群体提供完善的服务。 三、目前经营现状 xx 口腔目前开业四个多月，时间较短。按照经营常态，应该处于前期大量 投入阶段，客户较少，缺乏知名度和影响力。由于入驻一个新的环境，很难快速 的让大家接受， 存在着质疑和观望的心态， 所以提升知名度和影响了就显得尤为 重要；另一个面，由于 xx 口腔高端的定位，潜在客户群体对较高的价位还有一 定迟疑，要得到他们的认同需要时间和事实的去佐证。 四、营销策略 （一）广告营销 广告营销是提升知名度和影响力的最重要的一条渠道， 具体可以从以下 两个方面来推广。 （1）在 xx 市各论坛、门户网站通过发帖等方式进行广度推广；通过 seo 技术提升关键字方法来增加访问导向；另一方面可以指派专人加入 xx 市主 流的 qq 群、微信群等圈子，在圈里宣传卓越口腔，实现广度覆盖。 (2) 在 xx 市电台投放广告，可以放弃电视广告，县级市电台广告在 出租车无线广告的覆盖性和有效性远远高于电视广告。 （3）公交车载媒体广告， 涉及各个层次的人群， 实现广度和深度的最 佳覆盖。 （4）选择 xx 市人流量较大的广告位， 全天候轮番播放， 增加 xx