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区域市场营销方案 设计指南 目录 一、区域市场开发与规划 2 二、区域市场的选择与分类 2 (一) 市场区域选择的基本标准 2 (二) 市场区域的分类与定位（以白酒为例） 3 三、区域开发规划方案制作实施 3 (一) 市场调研 3 (二) 市场分析与机会 4 (三) 制定营销目标 5 (四) 市场导入策略 6 (五) 营销组合 6 四、市场资源投入计划 12 五、市场推进行程 13 第 1 页 共 13 页 一、区域市场开发与规划 当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后，就要开 始针对市场进入的可行性分析， 确定经销商的甄选合作方式， 对市场 进行 swot 分析、定位、产品线设置、价格体系设置、市场导入策略 确定与发展规划， 并组织与策略面相配套的细节性执行方案， 明确市 场的投入政策与发展展望即投资回报。 这套系统，我们称为区域市场开发规划方案。 （见下图） 市场开发规划方案 市 市 市 市 场 市 营 场 营 场 场 分 场 销 导 销 发 执 析 调 目 入 组 展 行 与 研 标 策 合 规 方 机 略 划 案 会 市场资源投入计划 市场组织 市场推进计划 二、区域市场的选择与分类 (一 ) 市场区域选择的基本标准 可测量性：即目标市场的消费状况、潜力和竞争状况等可以很容 易描述出来。 需求足量性：即产品的特性、价格定位有足够的消费需求。 可进入性：即不受政策等其他因素的阻隔。 第 2 页 共 13 页 易反应性： 即企业资源、 营销策略与目标市场和区域是相匹配的。 (二 ) 市场区域的分类与定位（以白酒为例） 核心市场：各省非省会城市，市区人口 200 万人左右，人均年 GDP在 10000 元以上，A 类餐饮终端 200 家以上； （注：核心市 场操作以企业为主，与经销商全力协作开发市场。 ） 策略市场： 各省省会城市及非省会城市中人口