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— PAGE \* Arabic 1 — 公司国际市场营销战略 公司国际市场营销战略  ［  销业务是公司发展的重要业务，其重要使命是通过工艺提升向市场输送高质量的产品。目前，公司国际营销方式主要包含参加国外知名展会、营销人员登门拜访、与外国公司进行联谊、网络平台、与国内出口跨境电商进行合作等。  2D公司在国际营销中存在的问题  D公司始终将客户需求作为第一要素，在建设自有品牌的同时深入调研市场，充分了解当前消费者消费水平，根据消费者喜好进行生产运作。同时，D公司还将人力资源进行重新分配，使用恰当的营销策略更好地满足客户需求，进而获取可观的利润。但是，当前D公司在进行国际营销时还存在很多问题，主要体现在以下几方面。  2.1国际营销投入不足  国际营销战略计划主要指对公司内部资源进行系统评估，同时采取不同的策略应对不同的挑战。为了更好地实现在国际上销售的目标，企业必须集中各项资源支撑国际营销。目前，国内外经济环境发生了翻天覆地的变化，公司在进行战略选择时可能会出现错误，错失扩大国际市场份额的良机。例如，2010年雪地橇销售火爆，出现了产能困境现象，公司只得与其他工厂进行合作，将一部分订单转移到其他工厂，从而出现了最后货物不符合客户的预期要求，从而会影响企业在客户中的形象。在对国内环境进行判断时，公司低估了当前的国内消费水平，因此没有很好地开展自有品牌推广。在2015年之后，公司将更多精力放在国内自有品牌的推广上，为此投入了大量资源。由于国际营销战略并不清晰，公司在发展过程中会处于停滞状态，甚至  可能陷入困境。据统计，D公司在2011-2017年的外贸业务中，国际营销投入不断减少，参与国际会议和国际会展的次数也在减少，错失了与客户面对面进行沟通的机会，只能依靠积累下的老客户维持日常经营。  2.2国际营销策略使用不当  在营销学中，市场定位是非常重要的概念，市场定位就是企业根据市场上同类产品的竞争状况，针对客户对此类产品的重视程度为企业发展打造具有鲜明个性的产品，并将其形象生动地传递给市场，从而获得客户信赖。如果对于目标市场定位过高，没有充分了解客户需求，有可能导致产品质量不符合客户需求。例如，D公司在国际著名品牌商代工订单中出现过很多二次返工现象，从而会直接影响企业在客户心中的形象和地位，可能会损失非常重要的客户。在这次教训后，企业认识到质量才是生存根本，因此对于质量要求更加严格，承诺以更加优质的质量回馈客户。  2.3缺乏国际营销人才  外贸企业在国际市场上的竞争归根结底是人才竞争。随着WTO红利逐步消失，人民币汇率不断波动，对外贸企业的生存产生了至关重要的影响，而外贸企业营销人员水平高低也将决定企业的利润。如果企业在发展过程中无法招募到合格人才，没有采取激励措施，那么必然会影响整个外贸业务发展，因此企业必须不断加大人才培育力度。D公司虽然很重视培养人才，多次邀请著名营销大师现场授课，积极为员工提供各种参与国外展销的机会，但是仍然存在人才流失现象，  尤其是负责与国外客户直接沟通的人员离职频繁，从而将直接影响公司的出口业务。例如，2016年公司业务员因为公司奖金分配不到位，直接把客户的订单转移给其他公司，这对于公司而言造成了无法挽回的损失。  3解决D公司国际营销问题的对策  3.1制定符合公司发展的国际营销方式  （1）制定目标。在年度计划中，公司主要责任人员需要根据历史经验或者战略安排制定科学的目标，并为此配置足够的人员和资金。在每年年初，公司可以根据去年的订单量和执行量制订今年的年度计划，并根据当前国内外会展的重要时间点对订单进行分析，根据重要程度配置订单资源最终形成年度计划。同时，公司还必须做好目标绩效测算工作，定期统计目标绩效，以便可以获取准确的数据，为下一步修正目标奠定坚实的基础。此外，公司可以在展会结束后将具体任务分配给不同的业务人员，也可以定期检查业务绩效。（2）对目标偏离进行分析。在每月的月初，公司可以对没有完成的月度计划或者超额完成的计划进行分析，分析出现目标偏离的原因并形成报告，以便可以更好地分析目标偏离现象。（3）做好目标纠正。公司在运营过程中如果出现了重大异常，应当立刻召开会议，实施改正措施，将整个营销活动拉入正轨，从而才能将损失降至最低，防止持续出现重大异常事件。  3.2完善国际营销策略组合  （1）产品策略。产品策略主要指企业在制定营销战略后，在实施  过程中采用与本企业产品有关的一系列营销策略，主要包含品牌、包装、定位、产品组合、生命周期等具体措施。在当前国际营销中，企业应通过完善产品策略在激烈的市场竞争中获得主动权。（2）品牌策略