苏宁电器标准储备店长培训课件-从营销的角度谈销售操作及连锁店如何与营销有效沟通.pptxVIP

杭州连锁店中心－在职督导培训标准课件V1.0 从营销的角度谈销售操作及 连锁店如何与营销有效沟通 2007年5月 杭州连锁店中心－在职督导培训标准课件V1.0 营销职责分析 一、产品采购 二、库存管理 三、价格管理 四、促销推广 五、销售促进 六、陈列管理 七、客户管理 八、结算管理 九、毛利控制 杭州连锁店中心－在职督导培训标准课件V1.0 连锁店职责分析 销售管理 服务管理 现场管理 杭州连锁店中心－在职督导培训标准课件V1.0 连锁店与营销职责共同点 销售 价格 促销 展示 竞争 杭州连锁店中心－在职督导培训标准课件V1.0 营销心态类型 • 营销是纲 纲举目张＝营销是老大 • 价格第一 毛利第二＝竞争导向 • 价格第二 毛利第一＝利润导向 • 价格是服务的重要组成部分；也是销售的关键要 素。价格取决于供应商支持以及营销与供应商协 调的能力。 • 促销的目的是打败对手提升销售；品牌布局和陈 列展位的标准是费用第一。 • 供应商关系维护是营销的工作与连锁店毫无关 系；供应商谈判的原则是凭自己的能力战胜供应 商。 • 连锁店所提的问题都是鸡毛蒜皮，给自己找麻 烦，连锁店不了解营销。过于依赖价格。 杭州连锁店中心－在职督导培训标准课件V1.0 连锁店心态类型  销售第一 毛利第二  价格不到位，促销力度小、供应商资源不足、展 示环境老化是营销工作不力所造成的。