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销售真经----本课件由赵建梅提供新华保险河南分公司【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。新华保险河南分公司?乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。新华保险河南分公司【销售之王乔·吉拉德的经验】? 1、为每一次与客人约会做好准备；? 2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；? 3、穿着合适衣履；? 4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；? 5、用心聆听；新华保险河南分公司? 6、展示微笑；? 7、保持乐观；? 8、紧记马上回电；? 9、支持你所卖的产品；? 10、从每一项交易中学习。新华保险河南分公司【优秀销售的六大特点】? 1、80%的业绩来自1-3个核心客户；? 2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；? 3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；? 4、会花几个月以上的