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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： BBV人员评价法 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 BBV人员评价法 BBV人员评价法的提出 BBV人员评价法由何磊于2010年根据“营销人员价 值系数”为基础，提出BBV评价法，以多种评价方 式评价营销人员综合性指标。 BBV人员评价法 BBV人员评价法的主要内容 BV评价法是结合行为锚定等级评价法 （BARS）、平衡计分卡（Balanced Score Card）、人员价值系数评价法（value）三种人 员绩效评价法结合，主观与客观结合，对成长 能力、人员综合素质、公司价值三个方面综合 评价。 BBV人员评价法 在人力资源中，无论是单方面主观的评价或者 单方面客观数据的评价都无法整体的对营销人员 价值、未来价值进行综合性评价。 BBV人员评价法 营销人员的历史财务数据或绩效指标，仅 能体现历史财务业务发生的行为，对营销 人员成长性及过程无法详细描述，且在部 分绩效考核指标中，绩效考核指标的项目 本身带有强烈的主观性，则绩效考核结果 本身不具有代表性，且在业务的发生中， 业务的复杂性和特殊性以及整体业务过程 无法在财务结果上显示，以财务指标为营 销人员的主要考核指标往往带有局限性。 BBV人员评价法 在平衡计分卡中，在财务、内部流程、客户、学 习以及提高四维度指标描述，