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二、 商品编配 （一）商品编配概念 商品编配是零售商对消费者提供的商品种 类与品种的配置。 商品种类 1、从消费者的角度划分，有： 1) 按基本需求划分的衣食住用行商品类； 2) 按性别划分的女士用品类，男士用品类； 3) 按行为划分的日用品、选购品和特殊品类； 4) 按需要层次划分的基本生活品、享受品和发 展品类； 5) 按年龄划分的儿童商品类、青年商品类和中 老年商品类等。 2、从经营管理角度划分： 1) 按经营重要程度分为主营商品、一般商品和 辅助商品类。主营商品在销售额中占主要比 重；一般商品是满足顾客连带需要、例外需 要的商品类，在销售额中的比重低于主营商 品；辅助商品是吸引顾客、提高商店规格的 商品类，在销售额额中的比重最低。 2) 按销售顺畅程度分为畅销商品类、平销 商品类、滞销商品类和冷背商品类； 3) 按商品质量与价格水平分为高档、中档 和低档商品类。 商品品种 这是指具有不同其他商品特征的商品。 商品品种是商品编配的实际内容； 商品品种范围受商品种类的限制。 (二)商品编配决策 对两个问题做出决定： 一是经营什么商品种类和品种？ 二是经营多少商品种类和品种？ （三）商品编配决策的依据 1、目标顾客的需求与购买特点； 2、商店所属的业态； 3、商品的属性、和谐性、获利性、商品生 命周期特点； 4、与商业环境相协调；与同地点商的其他 零售商相区别。 （四） 商品编配