“红糖姜茶”促销活动广告策划案.docxVIP

999红糖茶情人节促销活动广告策划与设计 第一阶段：设计前期一一广告调研 第二阶段：设计中期一一广告策划 第三阶段：设计后期一一广告设计 小组成员：封力铭、周举、祝红、玲、廷锣、王红发、 吕雪枫、宋晓蓿 中南民族大学 美术学院 视觉传达设计专业 指导老师：佳颖 第一阶段：设计前期——广告调研 第二阶段：设计中期一一广告策划 第三阶段：设计后期一一广告设计 附件1:调查问卷 附件2：小组分工细则 999红糖茶情人节 促销活动广告策划与设计 第一阶段：设计前期一一广告调研 一、广告环境分析 Political （政治）： （1） .十二届全国人大九次会议正式完成了《中华人民国食品安全法（修订草 案）》，此修订草案中对于保健食品的注册首次实行备案制。这将会缩短市场准 入时间。 结论：有利于999红糖茶更快进入市场。 结论：新兴竞争者也将更快进入市场。 （2） .2014年国家食品药品监督管理总局在全国部署开展保健食品“打四非” 专项行动，国家对保健食品的监管越来越严。 结论：将为红糖茶市场提供良好的竞争环境。 Economic （经济）： （1） .我国保健食品市场年长率达到39. 8%,红糖茶的市场增长率达到10.2%。 （2） .顾客至上的时代到来，顾客体验贯穿市场每一个环节，顾客参与产品的传 播与改良变得越发重要。 结论：999红糖茶市场前景广阔，999需要抓住机遇。 结论：999红糖茶进入市场必须具备顾客思维。 Social （社会）： （1） .国民生活水平不断提高，越来越关注自身健康以及疾病的防，对保健食品 的需求越来越大。 （2） .社会化时代真正到来，公司面对的顾客是以网状结构的社群形式存在的， 产品的口碑，公司賦予产品的涵变得越发重要。 结论：999红糖茶要有精准定位，在注重产品质量的同时注重产品形象 Technological （扌支术）: 红糖茶杀菌温度、抗氧化剂、多次过滤工艺等工艺条件不断提高，口感逐渐 提升。 结论：随着技术的增长，大众对产品的功效口感越来越高。 产品分析 （1） 企业简介 999”品牌是中国驰名商标，是2014年度中国非处方药生产企业综合统计第 一名的企业，其品牌理念为“为爱专注，为家守护”，受到消费者一致好评。 结论：a. 999作为市场新兴进入者有强大的品牌优势。 999红糖茶是新兴竞争者。 999是药品企业，而红糖茶归属保健品，消费者可能存在误区。 （2） 产品筒介 产品：市场新兴进入产品，拥有良好的企业品牌形象，产品差异化战略红黄 两种，超临界萃取工艺，传统中药炮制成的炮，以及国际一线品质红糖，营养更 高。 价格：黄色包装20元/盒，红色包装32元/盒（每盒10克*9袋），为市场 上的普通价格，目标消费者承受围之。 渠道：现阶段：线下铺货；长期：将线上线下结合，通过线上推广引流线下。 促销：现阶段：关注微信平台抽取；长期：自有平台+跨平台促销战略，线 下+线下促销。 结论：999红糖茶产品口感质量好，价格适中。 三、品牌分析 品牌知名度诊断 从消费者角度来说，999红糖茶属于红糖茶市场的一个新兴品牌，品牌知名 度低，消费者对品牌的认知不高。但在消费者心中对一直主打情感牌的三九品牌 认知度髙，并且均为良性认知。从行业品牌来说，红糖茶市场虽然品牌众多，但 比较分散，缺乏领导品牌。 品牌美誉度诊断 999红糖茶为三九品牌子品牌，品牌进入市场有先天的优势，相较于其他新 兴品牌来说，在美誉度上有明显的优势。但随着技术的增长，大众对产品的功效 口感越来越髙，999红糖茶不一定能够满足大众刁钻的口感标准。 品牌忠诚度诊断 大众越来越注重对产品的实用功能，而999红糖茶推出红色包装和黄色包装 两种产品，利用红糖茶的实用功能将消费者进行区分，精准的定位有利于建立品 牌忠诚度。 总结 Strengths (优势)：999红糖茶虽为红糖茶市场的新兴品牌，但作为999 品牌的子品牌，利用母品牌的强大品牌效应进入市场有强大的品牌优势。坚持 999品牌理念的宣传，以情感诉求为核心，配合热点事件、节日加大广告宣传力 度。 Weaknesses (劣势)：999红糖茶是新兴进入者，面临诸多问题。999品牌 是药品企业，而红糖茶归属保健品，消费者可能存在误区。 Opportunities (机会)：红糖茶市场环境趋于良好，999红糖茶市场前景 广阔，红糖茶市场竞争趋于分散，明显的优势企业较少。 Threats (威胁)：大众对产品的功效口感越来越髙，越来越注重对产品的 实用功能，999红糖茶进入市场必须具备顾客思维，在注重产品质量的同时注重 品牌形象。 消费者分析 （1） 核心消费群体：大学生 女生（18-22岁） 基本特征： 大部分都属于独生女，习惯依赖父母，大学基本都是远离家乡到另一个城市 求学，往往有恋家情