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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 品类策略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 品类策略 什么是品类策略？ 品类策略是制定相应的策略以满足品类的角色并 达到评估目标的过程，直接指导下一步战术的制定。 品类策略 品类策略的分类 品类策略分为市场营销策略和产品供应策略两种。 品类策略还包括以下产品供应策略： 成本策略：通过供应链的优化不断降低商品成本和 运营成本。 提高工作效率策略：通过数据分享与供应商合作， 从预测到订货、送货、结款的快速反应，从而达成三赢 (顾客、零售商、供应商)。 库存管理策略：最低的库存金额，提高现金流的周 转，从而降低成本。 顾客服务策略：提高商品现货率。 品类策略 品类策略的制定方法及步骤 在制定品类策略之前，我们首先需要了解的是我们 想要达成一个什么样的目标。其中关键的三个要素是： (一)我们现在到底处于一个什么样的状况 (二)我们有什么样的成长机会以及我们想实现一个 什么样的目标 (三)为实现计划的增长所需要遵循的策略性步骤有 哪些 品类策略 为实现计划的增长所需要遵循的策略性步骤 1．确定供应商／零售商的策略选择 2．回顾观察结果概要，选择最重要的关注焦点 3．选择合适的策略以实现品类角色 4．实现品类和评分卡角色并发挥其作用的策略 5．制定品类策略 品类策略 品类策略的案例分