淘宝新开店铺常见问题资料.pdfVIP

____________________________________________________________________________________________ _____ 新开店铺常见问题 1、选款任意 大部分中小卖家选款都是凭感觉。不看市场，不分析产品，盲目选择。但是大部 分类目，尤其是如服饰类的流行性类目， 选款是非常重要的。 不经过选款打造的 爆款，我只能说你是瞎猫碰到死耗子。 或者你在这个类目好多年， 确实有自己的 一套经验。正常来说，一个产品的应该有如下流程： a、选款 选款是打造爆款的第一步， 也是打造爆款的基础， 如果选择的款不好， 或者不够 好，后续的努力其实都是无用功，这款产品最好的结果也就是不温不火。 b、测款 为选款加上一个保险， 在投入大量资源进行推广之前， 可以先少量投入进行一次 测试，如果测试出这款产品市场反响一般，那么就需要进行重新选款。 c、推广 测款后确认款式没有问题，那么就开始烧钱了，直通车开起来，活动上起来，该 破 0 破 0，该做口碑做口碑， 能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。 2、标题乱炒 精品文档，欢迎下载 1 / 6 ____________________________________________________________________________________________ _____ 很多卖家做标题， 都是抄袭或者随意写的。 一个标题是你的宝贝是否有流量第一 重要的因素， 因为他是决定了卖家是否能搜到你的宝贝关键之一。 标题里如下的 词我们一定要考虑：蓝海词、高转化词。这个就要借助强大的市场行情了，如果 你是一个属性词很多的大类目，我建议订购一个。 3、价格低肯定卖的好 很多卖家，尤其是小卖家，盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难，因 为永远有比你更低的。 尤其小卖家又一般没有实力， 所以小卖家绝对不能以价格 取胜。 对于价格的制定，我们也不要随意，下面是淘宝定价的两大禁忌： a、不经过成本核算，同行比较，盲目定价； b、频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会 给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。 在定价之间我们一定要去核算成本， 很多小卖家成本核算的方式很简单， 那就是 我进货价多少钱， 快递成本多少钱。 然后以此为标准定一个价格。 这种情况其实 很多情况下做下来， 到了月底一核算， 基本赚不到什么钱的。 对于成本我们一定 要详细核算，最好制作一个表格出来 4、任意上下架宝贝 精品文档，欢迎下载 2 / 6 ____________________________________________________________________________________________ _____ 很多卖家对于上架产品的操作是： 没有计划性的、 大量的上架宝贝。 其实这样不 仅会造成我们和强大竞争对手竞争，也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。 a、关于上下架，首先我们先知道如下的知识： 小类目的排名上下架时间影响不大； 大类目的长尾词受上下架时间影响不大。 b、然后我们要知道我们对手宝贝的下架时间 c、最后具体的优化如下： 首先我们要知道成交高峰，我要明白这个时间是什么：比如 8 点，它指的是 8:00 分到 8:59，所以我们应该放在 9：05 左右。我们一定要分开上架，这样就避免了 自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝