项目结案报告.pdfVIP

项目结案报告 ■ 目的：总结得与失，提升公司业务水平 ■ 项目结案报告拟写人员：该项目案场经理 ■ 报告中须体现以下几点： 1、项目概况： （1）产品介绍：①本案整体规划 ⑤本案交通情况 ②本案所处位置 ⑥本案的主要经济技术指标 ③本案设计理念 ⑦本案交房标准 ④本案建筑特点及风格 （2 ）区域概况及分析 （3 ）市场购买动机分析（结合产品） （4 ）竞争楼盘分析 （5 ）现场包装 2 、案前准备工作： （1）销讲手册编写 （2 ）销售人员招聘、培训 （3 ）安排市场调查、踏街 （4 ）外出征询积累意向客户 （5 ）前期销售道具准备（销售人员讲习夹各种表格、宣传资料等的准备） 3 、案中销售工作： （1）案场管理工作流程 （2 ）来人接待周 /月分析 （3 ）来电接听周 /月分析 （4 ）每周 / 月销售统计 （5 ）推广费用月统计 1 （6 ）每月促销活动统计 （7 ）开发商协调工作 4 、案尾各种分析： （1）成交客户分析 （2 ）策划推广分析 （3 ）销售策略分析 （4 ）来人接待总分析 （5 ）来电接听总分析 （6 ）广告效果分析 （7 ）项目所在地市场总体分析（住宅、商业、写字楼· ·····） 5 、结案总结： （1）现场管理总结 （2 ）人员架构总结 （3 ）推广总结（整个推广中的感想） （4 ）项目优劣势总结（本人对项目操作感想） （5 ）开发商配合总结（开发商在日常工作协调总结） （6 ）公司配合总结（策划部、销售部、及办公室） ■ 项目结案报告整理完毕后交主管副总进行审阅，最后交综合部备档 2