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金融产品营销计划 金余宝 总体任务： （ 1）将金融产品推向市场，占据一席之地（ 2）进一步 推广产品，使产品知名度大幅提高（ 3）使产品大众化，更加贴近 大学生们 环境分析：宏观环境：中国资本市场已经告别了暴利与投机时代， 即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量 的加强，各类宝宝的监管力度也加强了，并为本产品的运作创造 良好的市场环境，推动了金融市场是迅速发展。随着各类宝宝的 日益增多，对市场的影响也写变化，各类宝宝的竞争日益增加。 微观环境： （ 1）制定计划书：制定营销计划时要将各 个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科 学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的 实施。 （ 2）顾客：顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是 在创业前最看重的一点。 （ 3）地址：大多数学生选址会选一些比较熟 悉的环境。如食堂门口、宿舍楼下等。 （ 4）产品价格定位。大学生的 产品一开始没有经验也没有固定顾客， 要吸引顾客就只有将产品的定 价降低，比别人获得更多的竞争力。大学生并没有太强的经济实力， 所以，定价需要适中。 客户行为调查： 根据自身情况以及对周边的调查，有的家庭条件 较好的生活费会较高一些，有的家庭条件较为一般的生活费会相 对少一些，也有极少一部分家庭条件属于较贫困的生活费就大大 减少了很多。所以大学生们之间的生活费也是存在一定差异的， 根据这些差异做出了一个较客观的生活费划分，对大学生的生活 费主要分为四种阶层（ 1 ） 500-800、 （ 2） 800-1500、 （ 3） 1500-2000 （ 4） 2000以上。有 15%的学生处于贫困这一阶层， 80%就是说大 多数都是处于 800到 1500、 1500到 2000这一阶层，极少数 5%的 学生生活费在 2000以上。 消费是个人行为，但从更深层的意义上来说，消费心理、消费 意向、消费意识、消费嗜好是一种精神文明现象，从这一意义上说， 校园里会存在不良消费所造成一些消极影响，比如加重家庭经济负 担、 影响家长和学生感情、 在某种角度上也会影响个人的消费观甚至 没有理财观念。 针对大学生的消费我们做了一些调查。 1、饮食方面开销最大， 无论是否是贫困生， 饮食开支在消费总额中占了绝大部分， 这是符合 健康的消费构成， 但是调查发现， 大学生中还兴起一股外出聚餐和请 同学吃饭的热潮， 虽然不会有很大的开支， 但是也是造成大学生高消 费的一个原因。 2、通讯网络费用，被调查人群中对手机的拥有率为 98%，其中贫困生手机拥有率为 70%，调查发现，大部分同学每月手 机通讯费用集中在 50-100 元，贫困生一般能控制在 50 元以内，也有 14%的同学手机通讯费高达 150 元以上。 3、 购物、 玩游、 “恋爱支出” 不论是网购还是逛街购物， 基本会占大学生消费支出平均 100-300或 者更高，根据调查，大学生一年平均会有两次集体或个人出游玩耍， 另外调查显示， 有 35%的大学生在谈恋爱， 他们的每月用于恋爱的支 200 到 350 之高。 说明大多数的同学都没有切实的想过如何正视自身消费过高的 问题以及对于自身财产的一个合理分配和应对措施， 可见， 大学生 还未养成合理规划、 管理自身的钱财。 但通过合理的理财规划， 将 会有很大的零花钱盈余空间， 因此学习理财规划， 学会投资对同学 们来说非常重要。 绝大多数的同学有结余的钱都是消费和储蓄， 这 是比较传统的观念， 只有一成多点的同学进行理财投资， 可知同学 们理财投资的意识并不强，也可能是比较欠缺这方面的知识储备。 而目前大多数银行或一些理财产品，投资起额基本都在万元以 上， 说明这些理财产品的投放目标都以中高收入者为主， 而对于中 低收入者基本采取忽视的态度， 但随着经济、 社会的发展， 一下中 低收入者也是不容小觑的，尤其当代大学生这一特殊群体。目前， 越来越多的学生倾于网上交易， 因此， 学生完全有可能在今后通过 网络进行理财业务， 针对这一现象， 我们设计了金余宝， 一款非常 适合大学生投资理财的理财产品。 虽然大学生们缺少理财观念，但是调查发现， 11.36%的学生 对于理财产品投资欲望不是很强烈， 但是 66.7%的学生表现出强烈 的投资欲望，他们希望参与投资风险较小的，保本型的理财产品， 希望能够获得比活期存款利率更高的投资回报率。 家人若是有购买 理财产品的经理或是从事相关行业， 这类学生的理财欲望会更强烈 一些。 对于大学生们关于理财方面的一些需求和意向我们也做出了 相对调查，调查显示，绝大多数的学生们每月出去日常花销剩余资 金并不多，基本每月结余小于200,所以对于理财一大要求便是理 财产品起点低，针对这一要求我们金余宝将投资