婚纱摄影营销策划案.docVIP

PAGE PAGE 1 PAGE 1 缘定今生婚纱摄影营销策划书 目录 前言4 目标群体分析4 行业市场特征分析5 1、市场需求分析5 2、竞争对手分析5 四、 影楼基本情况6 1、影楼组织结构和人力资源状况6 ⑴影楼组织结构6 ⑵人力资源状况7 2、影楼设备水平8 3、影楼提供的服务9 ⑴服务9 ⑵特色9 ⑶价格10 ⑷质量10 五、 营销方式10 1、价格策略10 2、产品策略11 3、广告策略13 六、营销活动策划13 1、活动主题14 2、活动方式14 3、时间地点14 4、奖项设置15 5、活动流程15 6、现场人员注意事项16 7、活动道具准备16 前言 缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 目标群体分析 缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较 偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。 婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列是低价位的。 艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 行业市场特征分析 1、市场需求分析 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。 2、竞争对手分析 A、现代经典婚纱摄影 现 状：现代经典婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长，知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。 地理位置：吉大景山路92号东大商业大厦1楼 市场定位：中高端定位 威 胁：品牌形象根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。 威胁级别：★★★ B、甜蜜蜜婚纱店 现 状:甜蜜蜜婚纱店是一家正在发展的规模相对较大的摄影馆，主要是占领中低端消费市场，经常以一些促销活动来推广，广告的受众一般是该店所在的地区。 地理位置：香洲区吉大景山路103号新天地大厦3楼 市场定位：中低端定位 威 胁：吸引部分中低消费者，频繁的宣传促销活动对我们婚纱摄影影楼产生一定的威胁。 威胁级别：★★★☆ C、 天长地久 现 状：深受广大客户的欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼著名品牌。 地理位置：珠海拱北粤海东路1008号 市场定位：中端定位 威 胁：是个不容忽视的竞争对手。 威胁级别：★★★★ 四、 影楼基本情况 1、影楼组织结构和人力资源状况 ⑴影楼组织结构 财务管理人力资源 财务管理 人力资源 市场开发与店面营业营业 摄影 销售 后期制作 总管理 ⑵人力资源状况 店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影师2名，摄影助理3名（协助摄影师的工作） 总管理（店长兼摄影总监）： 负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。 负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。 负责高难度高要求摄影。 财务管理（会计）： 负责财务结算、出纳、审计、采购等。 负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。 负责公司财产的安全。 人力资源管理（主管）： 负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。 负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。 负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。 市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）： 负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。 负责为客户化妆、摄影。 负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。 后期制作（摄影师）： 负责修片和加工。 负责公司所有产品的设计和制作。 2、影楼基本设备 相机3台（每位摄影师配一台单反