【培训】医药产品经理教材.pptxVIP

目 录;第一单元 市场部的职能与产品经理的角色;1、什么是市场营销  〔Marketing〕？;市场营销;市场营销;2、产品经理制度〔Product Manager〕;产品经理在组织中的位置;为什么需要产品经理 ?市场的需求及相应的产品种类日益复杂； ?公司内部沟通不畅，责任不清； ?过多地依赖销售队伍； ?不能彻底了解产品的利润来源； ?很难抓住重点。;产品经理所扮演的角色;产品经理;产品经理与其他部门的相关性;3、中国医药营销开展的四个阶段;4、为什么企业需要市场部？ ;企业规模开展;???场部的作用;2、组织各种市场推广活动 营造有利学术环境(包括专业广告、参与学术活动、组织各种大型推广活动)； 按照整体营销策略和产品定位，制作各种促销资料(包括礼品)； 组织安排促销性临床试验。;3、协调外部关系 与卫生行政部门保持联系，随时掌握政策法令的变化； 与学术带头人保持密切联系，争取专家的学术支持； 与各种学术团体保持联系，掌握学术开展动态； 公费医疗与医疗保险药品目录工作。;4、协调内部关系 与销售部紧密配合，确保营销策略落在实处，并提供各种支持； 与医学注册紧密配合，争取按产品策略选择的产品得以及时注册，并将产品的医学背景转化为市场竞争优势； 与财务部协调，方案并掌握投入产出变化情况； 助总经理制定公司长远开展规划； 与生产、质检部门协调，方案生产本钱及确认产