论需求价格弹性与定价决策.pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 论需求价格弹性与定价决策 一、前言 随着中国企业市场化程度的提高， 西方经济学中的需求价格弹性理论越来越 多的为企业经营决策者所接受和应用。 本文首先从理论上研究探讨了需求价格弹 性与商品价格之间的关系。 同时，本文也考虑到价格弹性理论在实际定价应用中 可能受到的多种因素的制约，如商品特性、相关商品、消费季节等影响因素。因 此，在商品定价时， 既要遵循商品的需求价格弹性特性， 又要根据实际的经营活 动加以适当调整。 在经济学中，通常用商品需求的价格弹性反映需求量对价格变动的敏感程度。 一般说来，在其它条件 (例如消费者的偏好、收入等因素 )不变的情况下，商品的 需求是价格的函数， 商品价格的变动必引起商品需求的变化， 进而影响到商品的 销量及利润。 商品要制定恰当的价格区间， 就要了解商品的需求价格弹性。 根据 传统经济学理论， 若是商品富有价格弹性， 可通过薄利多销能增加总收益； 商品 若是缺乏弹性则应当提高价格以达到商品的高价格、 高利润。但是在具体的定价 过程中，基于该商品价格弹性的基础上， 应该采取怎样的价格调动幅度才能够尽 可能地取得最大的收益 ? 二、需求价格弹性 (Ep)基本原理的表述 需求价格弹性是指需求量变动对价格变动的反应程度。 它是需求量变动的百 分比与价格变动百分比的比率。需求价格弹性是 : ΔQx（Px2 + Px1) = ???? ΔPx(????2+ ????1) 由于需求量的变动与价格的变动常常是相反方向，因此 Ep 通常是负值。需求弹 性的 5 种类型 : (一) |Ep|=0 需求完全无弹性，无论价格怎么变动，需求量不变，如接生费 (二) |Ep|=∞需求弹性为无穷大， 既定价格水平上需求量无限， 政府收购黄金、 农产品等。 (三) |Ep|=1 需求单位弹性，日用品 (四) |Ep|1 需求缺乏弹性，生活必需品 (五) |Ep|1 需求富有弹性，奢侈品和价格昂贵的享受性劳务。 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 三、需求价格弹性系数在市场预测和商品定价中的重要性 需求价格弹性系数 Ep，在实际中不仅可以由影响需求价格的因素来估测， 而且这个估测出来的弹性系数反过来又可以通过需求变动与价格之比， 来预测市 场需求量的变动， 指导商品的价格制订。 需求价格弹性比需求规律有更大的灵活 性和说服力。 需求规律只能说明需求量与价格的反方向变动关系， 却无法对提高 或者降低商品价格作出明确的回答， 而需求价格弹性能回答这类问题。 因此，需 求价格弹性理论在商品定价过程中具有较高的运用价值。 企业如何通过自己的市 场营销组合方