世联沈阳全运富瑞项目投标报告.pptxVIP

二零一三营销战略思路初探;区域判断;;轨道交通及商业配套的全面铺开，全方位满足未来生活所需。;全运会召开及政府南迁的政策利好，更加坚决了客户对于区域的信心。;区域利好已被有效传递并广泛认可 但工程未来面临一定风险;全运会对于工程的销售节点和营销推广等方面，存在极大不可控风险。;全运会之后区域的长期开展价值有待市场验证，全运会利好的持久性存在较大不可控风险;同时，2021年将有大量工程集中入市，总建面超过400万平，板块未来竞争剧烈; ?工程方向 世联认为，2021年富瑞工程必须抢占市场先机 通过快销躲避风险， 抓住窗口期奠定工程口碑;市场研判;目前全运板块在售工程仅有三个，且全部为百万大盘，物业类型以洋房〔多层〕、高层为主;【绿城全运村】通过强调工程低密属性和生活配套，突出自身宜居价值;【去化情况及价格走势】高价位的入市，造成长期的有价无市去化缓慢；向市场妥协后量价飞跃;125 ㎡;【客户分析】客户群相对高端、地域来源分散、关注升值潜力，政府人员居多;【营销层面】全城营销，与政府建立长期深入的合作关系，关键时刻低价冲量使工程成为了区域领导者;【金道城】 以绿城全运村跟随者姿态面市，依靠商业配套和轨道交通牵引，投资属性显著;【去化情况及价格走势】较低的入市价格，最大程度的吸引区域内主流客户，70-80㎡产品去化较理想;【产品分析】金道城产品设计较差，局部户型严重违背了沈阳客户的居住习