初次拜访的步骤及话术.pdfVIP

______________________________________________________________________________________________________________ 初次拜访的步骤及话术 一、敲门技巧 二、自我介绍 三、建立轻松良好关系 四、道明来意 五、双方就做 六、介绍公司 七、收集资料 八、初步的跟客户介绍我们的产品 九、约定下次拜访的时间 十、道明下次拜访的目的 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2 、见面之初：敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，如果 没有应答， 稍等片刻在连续两下，太少不一定能听到，连续扣击次数太多听来不舒服， 有种 催促的感觉；开门后介绍方式：“某某领导你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过 电话，特地过来拜访您。” 握手时身体稍微前屈，呵呵，根据个人习惯，用一只手