DST地暖营销沟通案.pptxVIP

【转变才能改变】 DST地暖营销沟通案 2021年2月关于DST地暖前期营销的8问为什么我们有过硬的产品质量，却没有相匹配的市场占有率？为什么我们曾经尝试过几乎所有的正常销售渠道，譬如工程、家装、体验店…….花了大量人力物力财力，却没有获得相应的业绩回报，甚至半途而废？为什么我们曾经组建了营销团队，展开了市场拓展工作，却最终人才流失，业绩惨淡？为什么我们印制了精美的宣传资料，也做了广告，却如同石沉大海？为什么我们的领导人还在亲自做着最终端的销售工作，疲于应付，却收效甚微？为什么我们的产品可以在上海市场上火一把，在其他地方反响平平？为什么用了都说好，没用的却不知道？为什么入市10年，而品牌在市场上却几乎没有声音？…….有太多？带着问题，寻找答案1问 为什么我们有过硬的产品质量，却没有相匹配 的市场占有率？产品行业标准核心科技领先质量客户反映良好完美产品决定论认知偏差 对于市场而言，如何把握客户〔消费者〕的口味才是关键，至于专业，那是专家才关注的重点。 诚然，产品质量是营销竞逐的根底，但在同质化时代，它也只是根底而已，并不能成为营销制胜的决定性因素。 2问 为什么我们曾经尝试过几乎所有的正常销售渠道，譬如工程、家装、体验店…….花了大量人力物力财力，却没有获得相应的业绩回报，甚至半途而废？营销预算决定论认知偏差2 营销预算越大，销售量就会越高。认为有钱好办事的人，大都会这么想。 从消