二手房地产带看技巧培训.pptxVIP

; 带看 带看，就是经纪人带着意向客户实地看房的过程，是房产经纪人工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最正确时机。这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 〔优秀的经纪人能通过1-2次的带看，准确判断出客户需要，迅速匹配成功〕;1带看的本卷须知 2带看中对于客户的五个教育 3带看五大内容 4约看前中后内容以及逼定 5试探 6出价 ; 带看的本卷须知1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理想及要求。 2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的效劳和收费标准。尽量防止与客户纠缠于带看确认书的条款。3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼识别。; 4.对客户问题有把握答复时，语气应重，音量要高，但当对问题不是较清楚时，语调、音量应中等。要注意技巧，不能太过正面答复 5.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，跟人的原那么：选择人少的一方。 6.适宜的带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择，反而适得其反。根据客户性格等条件，选择适宜带看程序。;7.“说一分、听二分、想三分〞多看、多听、多想，做适当的回