论路演对资本中国大经济下融资的重要性.pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 论路演对资本中国大经济下融资的重要性 作者：温焱权 目录 一、路演前·始计篇 2 1.1 穿着得体，举止正常 3 1.2 推荐对策——美人计 3 1.3 讲好你的故事 3 1.4 推荐对策——有备无患 4 1.5 对症下药 4 1.6 推荐对策——知己知彼 5 二、 路演中·兵势篇 5 2.1 不卑不亢 5 2.2 推荐对策——欲擒故纵 6 2.3 慎用类比 6 2.4 推荐对策——扬长避短 7 三、路演后·九变篇 8 3.1 时刻 available 8 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 3.2 推荐对策——树上开花 9 3.3 趁热打铁 9 3.4 推荐对策——乘胜追击 9 四、三只锦囊 10 简述路演 团队诚可贵，项目价更高 若问谁重要…… 当然是让投资人知道最重要！ 如果 BP是简历，那么路演就是面试 到底 TO不 TO VC，全要看现场发挥 不经意间眼神交换，犹如一场短兵相接 哪怕只是举手投足，都能决定战局输赢 在前言后语环环相扣，无招有招险象环生的路演现场 如何才能接住明枪暗箭，将分寸拿捏的恰到好处？ 教你路演兵法 知己知彼，百“演”不殆 一、路演前·始计篇 “多算胜，少算不胜，而况于无算乎！” 在真正见到投资人之前，应做到“准备充分、全力以赴”。 2文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 1.1 穿着得体，举止正常 衣着就像闹着玩儿似的， 路演也就只会逗你玩， 别总做一些伤敌三百 自损一千的事情。 穿的越正式越好也是一种误解， 太规整的服饰会给人一种过重的形 式感，给投资人造成压力； 西装穿不好，不是要急眼就是卖保险。 1.2 推荐对策——美人计 “兵强者，攻其将；将智者，伐其情”。 路演是展现个人魅力最直观的方式， 得体的着装是对自己和投资人最 基本的尊重，并直接关系到整个路演过程的气氛。 路演中想要和投资人相看两不厌，就和 TA 保持一样的画风 : 正式中 有一点点随意，优雅里带一点点性感的休闲商务装扮最为妥当。 （简 单来说就是闷骚） 创业者擦亮点外在，投资人才好看清点内在；其实最终还是主要看 气质（摊手） 1.3 讲好你的故事 对自己“亲生” 的项目情况和具体数据不能如数家珍，只会让投资人 怀疑这项目是隔壁老王的，从而留下一种很不专业且很不靠谱的感 觉； 3文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 还有的创业者缺乏随机应变的能力，虽然之前将“演讲稿”强行背 下来，但是当被投资人临时发问打断的时候就懵圈， 顺着一条岔路说 出去，