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精心整理 怎样提高产品的市场占有率 市场是有限的， 但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的， 怎样 才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？ 当一个企业进入市场， 拓展市场并巩固市场之后， 面临的下一个问题 便是怎样提高产品的市场占有率， 即企业怎样通过思路的、 组织的、 方法 的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有 效提升、扩张。 市场占有率 （marketshare ）: 某一品牌产品某一时期在某地区的市场 占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比， 公式： 市场占有率 = （该品牌实际销售数量 / 行业实际销售数量） *100% 市场占有率 = （该品牌实际销售额 / 行业实际销售额） *100% 市场占有率提升的过程中， 总会受到竞争者的影响， 这在于对市场份 额的追逐。 因为如果不排斥对方， 就不可能使自己达到目标。 所以说提高 产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。 由于竞争的存在， 所以必然导致胜败的结果， 即有可能高奏凯歌， 也 有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规 划。 提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性： 1、以顾客为中心。 战略的根基。 战略就是针对顾客的需求而制定的， 应坚持“顾客是上帝”的原则办事。 精心整理 2、全局性。提升工程必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展 的需要规定提升的总体行动， 从全局出发去实现对局部的指导， 使局部得 到最优的结果。 3、长远性。设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们 现在的策略和措施。 4 、关键性。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机 会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。 5、全变性。要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把 战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。 要提高产品的市场占有率， 首先要弄清有哪些因素会影响它， 由前可 知，产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份 额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、 竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。 1. 品牌知名度和品牌形象 企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系， 消费者只有对 品牌有认知， 并产生好感和信赖， 才有可能购买产品， 因此要提高品牌的 市场占有率， 首先必须扩大品牌知名度， 并建立良好的品牌形象及品牌个 性。 2.. 消费者的偏好 企业的产品只有满足消费者偏好， 才有可能销售出去， 因此消费者的 偏好的转变会直接影响占有率。 以洗发用品来说， 在改革开放前， 大多数 人都是用一角几分一包的洗发粉， 改革开放后， 人们逐渐开始用二至三元 一瓶的洗发香波， 令头发充满芳香。 随着收入的逐步提高， 人们希望洗发 精心整理 水洗发和