创建销售管理与市场竞争优势的有效方法.pptxVIP

版权所有 ?1993-20** 金蝶软件(中国);目录;伙伴的困惑;伙伴成长需要关注的问题;今天，我们每个伙伴的定位到底是什么？;我们拥有多少资源？;我们了解区域市场的客户吗？;我们的伙伴很少想到制定战略，打击对手;差异化竞争策略;如何防止价格战？—— 竞争差异化战略;差异化竞争策略， 我们从何入手？;代理的竞争策略——差异化策略;市场活动为什么重要？;市场是谁的？;伙伴对于市场活动的困惑;为什么要做活动？！;为什么要做活动？！;什么是市场细分？;ERP时代的市场 ; 市场的根本精神;强手如林，金蝶伙伴如何生存？;活动的准备工作; 把握好以上几点后，就是活动形式的考虑 举办哪些活动类型？ 活动目的是什么？ 适合在什么时间举办？ 应该注意哪些细节？ …… 根据今年市场活动举办的情况，伙伴能接受及效果较好的活动类型有以下几种。;月份;总结;目录;Agenda-快速提升销售管理竞争优势;如何组织销售;目标市场分析;销售方法和策略;战略地图;销售管理和组织;销售组织最重要的什么？;Benchmark〔标杆〕;绩效考核;销售模式;面向大客户的销售模式;面向区域网格的销售模式;销售组织培训;盖洛普调查---销售过程;销售组织管理〔一〕;销售组织管理(二);销售考核;根底管理;; ;;和高层管理人员打交道要求:;通过销售方法，让客户从你身上感觉到〔值〕;建立健